新三板“白云军团”有望再添新兵

继运通四方、南菱汽车、有福科技等4家企业挂牌新三板后，新三板“白云军团”初具规模。如今，越来越多的企业开始借力新三板资本市场，使治理结构更趋完善、品牌形象持续提升。

位于白云太和镇的广州溢滔钱潮减震科技有限公司（以下简称“溢滔钱潮”）和广州众恒光电科技有限公司（以下简称“众恒光电”），将在接下来的两个月里出具审计 告，预计在今年年底或明年年初完成新三板上市计划。随着上市储备力量的不断增强，白云区新三板军团中将再添生力军。

空气减震器制造商溢滔钱潮：

专注高端细分领域成就行业冠军

从传统汽车零配件贸易商转型做汽车空气减震器，并成长为中国最大的橡胶空气弹簧制造企业，广州溢滔钱潮用了十年的时间。

专注于产业的某一细分领域，在相对高端的领域内做大做强，以追求较高的业务利润率为核心，最终成为这一领域的翘楚，这就是溢滔钱潮的发展模式。

走高端之路市场抗压力增强

据溢滔钱潮董事长庞学东介绍，汽车减震器发展经历了三个阶段，从最开始的钢板弹簧减震到液压减震，目前已经进入到空气弹簧减震，其原理即是利用电子气泵注入空气，让空气像弹簧一样减震，“这样使得减震效果不会硬邦邦的，也不至于振幅太大，司机坐起来更加舒适。”

橡胶空气弹簧减震器取代钢板弹簧，去掉的不仅仅是又厚又重的钢板，汽车减重后还将减少油耗，不仅如此，由于减少颠簸，还能帮助司机减少胃病等职业病的发生。

这些配件大多用于国外高端车系，如凯迪拉克、路虎、奥迪SUV系列、宝马X系列等。这些车系造价很高，消费人群的购买力也相对较强。目前，溢滔钱潮的产品65%用于出口，在国内，其客户包括一汽集团、二汽集团、东风、济南重汽等。

尽管制造企业普遍面临市场下滑的压力，庞学东说，空气减震器在中国汽车市场有广阔的应用前景，溢滔钱潮去年生产数量为60万件、营业额超过2亿元，预计今后3年内年产量将提高到300万件。

打破国外技术垄断使价格回归理性

事实上，庞学东进军空气减震器行业是“半路出家”，在此之前，他从事的是汽车零配件贸易，他注意到，一个不起眼的零配件能卖出很高的价格，“汽车零配件一定有很大利润空间。”

然后，由于国外技术封锁，我国只能高价进口。2004年，庞学东开始转入汽车减震器研发和制造，成为当时较早进入该细分领域的企业，并到德国、土耳其等地寻找合作商和技术人员。用了一年多的时间，研制的空气弹簧开始面世。

当时，国外同类产品卖价2000元，庞学东的成本只需要100多元，开始打破国外技术的垄断，并很快引发同类产品直线下降至1200元，第二年，该类产品又降至700元，到第四年时，该类产品价格仅为300元。

庞学东说，形成规模效应后，一款用于东风货车的减震器，出厂价为90元，依然还有50%的利润。“我们就是要促使价格回归合理状态，让更多的汽车能用上空气减震器。”

“在国外，90%以上的汽车配置的是空气减震器，而在国内该比例还不足10%。”庞学东表示，希望将空气减震器作为国家标准在更大范围推广，溢滔钱潮正在起草相关标准。同时，还将拓展空气减震器在工业制造领域的应用，如洗衣机、造纸厂等需要减震的领域，如果新三板成功上市，将更快推进上述计划。

LED制造企业众恒光电：

立足国内外市场，探索整体照明解决方案

在LED照明领域，低价和无序竞争很快将曾经的蓝海染成了如今的红海。这个行业该如何从红海中突围？位于白云永兴工业区的众恒光电，正通过国内外市场“两条腿”走路和探索整体照明解决方案，寻找新的增长点。

每3天申请1项专利

“2008、2009年那两年，只要是做LED照明的都是赚钱的。”众恒光电制造中心总经理黄剑龙说，公司的起步正处于当时行业的高速发展期。

众恒光电成功推出了球泡系列、射灯系列、天花射灯系列、横插系列等众多新产品，部分产品发光效率高，光线均匀柔和，避免了眩光等问题的产生；此外，可用于工厂等照明场所的投光灯，光源部分采用COB集成芯片，提高了发光效率。

据黄剑龙介绍，产品远销中东、欧美、北美等地区，出口量达到全国LED照明外贸产品的7%。与此同时，众恒光电逐渐开始布局国内市场，并于2013年在江西投资兴建300多亩的工厂，黄剑龙说，加上在浙江设立的储备中心，一个拓展内地的“金三角”架构已经形成。

支撑众恒光电的市场版图快速扩展的是其对技术的投入，2013年是众恒光电专利申请跨越性增长的一年。自2012年11月15日到2013年11月14日止，共申请了109项专利，其中发明专利申请23项，实用新型专利51项，外观专利35项。广州市知识产权局还授予市众恒光电“2013年度专利申请倍增奖一等奖”。

曾上榜非上市潜力企业100强

在保持增量的同时，如何挖掘存量客户的潜在需求，成为众恒光电面临的又一道课题。

目前，众恒光电正探索照明整体解决方案的应用。整体解决方案不仅强调定制化服务、提供设计理念、更是一种策略。“家庭的卧室、厨房、洗手间等不同的场合，怎么运用产品、怎么搭配光组合等，不仅仅强调某单个本身功能性强的光源，而是有一个好的搭配组合方案，这会让人身处其中，感到最大的舒适度。”黄剑龙说。

在战略布局的同时，上市梦想正进一步照进众恒光电。今年1月，福布斯中国非上市潜力企业100强榜单出炉，主营LED照明的众恒光电位列第13名。

●撰文：郜小平 黄伟