大专毕业的小伙，如今在淘宝上年销4000万，他靠的是什么？

在如今的互联 信息社会，早已不是以前信息闭塞的传统时代，现代的人们发家致富的途径也早已千差万别，创业不再像以前那样要极高的投资成本才能做到。如今是条条大路通罗马的社会，只要你用心，一切皆有可能。在中国，就有这样一位年轻人，他靠着500块本钱倒卖塑料齿轮起家，从自主研发各种科学玩具为起点，如今已经在淘宝店上做到了年销4000万的销售额。

这位来自山东小伙的张玉仕在读完大学专科毕业之后，偶然的机会让他发现了玩具在淘宝上还是一片蓝海市场，这说明了科学玩具的市场潜力是可发展的。于是他自己也马上注册了一家淘宝店，并开始了自主研发科学类小玩具的创业道路；他的店铺主要售卖液压机械手、火星探测车、双足机器人等电子机械小模型，在上一年的店铺销售额达到1000万元，并在近两年左右将此数据始终保持300%以上的增长率。万能的淘宝给予了每个人的梦想平等的发展机会。不仅张玉仕这个平凡的小伙子，而是给每一个有梦想有想法的年轻人都能得到平等的创业机遇。

10年前的张玉仕刚刚接触这个领域时，它在国内的发展还是一片空白。虽然在国内倡导素质教育多年了，但望子成龙、望女成凤的家长们依然热衷于把孩子送进了奥数班，参加各种物理化学竞赛，就连本该属于科学知识乐趣领域的航模，也不可避免地与加分升学挂上了钩。知识对于孩子们来说变得不再纯粹，而是变为显示成绩水平的附庸物。

而当时，倡导“不要死读书，动手解决实际问题”的科学教育理念正风靡全美国，这种科学的理念与小伙张玉仕设计创作的科学玩具初衷竟然不谋而合。这让他找到了自主创业的风口，一些兴办培训辅导班的商家们，再次瞄准科学教育理念这块“肥肉”。

不吃“铁饭碗”，坚持创业梦想

张玉仕的家境并非很好。6岁失去了父亲使这个本就不富裕的家庭更加困难，母亲在化工厂上班一个月的工资不到3000元，所以母亲把希望全部寄托在孩子张玉仕身上，幸而张玉仕的成绩让母亲很自豪。即便邻居和老师们都对张玉仕的动手创造能力赞不绝口，甚至其制作的简易印刷机还在当地获得一个设计奖。

但在母亲传统的眼光中看来，任何与学业无关的一切活动，都属于学业前进的阻碍。直到他考上大学，母亲才算松了一口气。虽说考上的是大专学校，但学校的前身是济南铁道学院，在那里的毕业生大多做了“铁老大”工作，这在张玉仕的母亲看来是稳定的 “铁饭碗”工作。但从小乖顺的张玉仕却第一次与母亲发生了分歧。张玉仕他的编程能力非常强，他想自己设计一台用程序控制的小设备，“带着作品找个研发的工作。”母亲怎么也想不通她的孩子 “铁饭碗”不要，要去做不靠谱的研发工作。当时她的工作正在面临企业内退的窘境，家庭的未来变得扑朔迷离起来，张玉仕的想法更是雪上加霜。

把小齿轮卖给清华教授

张玉仕偷偷用母亲资助的500块钱作为开淘宝店的启动资金。只不过，当时张玉仕要钱的理由是：设备制作需要购买零配件，这个零件就是塑料齿轮。

组装玩具必用的配件是齿轮，但是张玉仕走遍了全市都没找到一家卖齿轮的商店，幸好淘宝上有这种材料5块钱一个。他后来上1688一搜发现同款齿轮的批发价才几分钱，但是一万个起批。张玉仕的小设备要用到四种规格的齿轮，一共几十个。

如果按照商家的批发规矩，他最少也得买四万个才同意发货，找了一圈，吃了一波闭门羹，张玉仕总算是遇到了一个愿意和他聊两句的大姐，这位大姐她自己有工厂，张玉仕跟她磨了两天，大姐终于松口，答应卖给他500块钱的齿轮，一共一万个不到。本来打算制作的小设备最终没成功，齿轮却意外淘宝上面卖火了。甚至第一个月就有清华大学的教授找上门来跟他买齿轮。

组装玩具卖了1000万

卖了一年半的齿轮，月入三四千，超过了那些在铁路上班的同学之后，有朋友跟他开玩笑：你拿着齿轮，去街上向100个人推销，肯定一个都卖不出去，但是如果把齿轮拼装成玩具，情况可能就大不一样了。但自己做玩具，就要开模，要量产。

科学玩具越卖越多，钱也越赚越多，张玉仕开了公司，招了人，母亲虽然没了工作，但在人前也特有面子了，“那会儿我比较膨胀了”。他决心把原本的塑料工艺改成金属加工工艺，并带着6个刚刚毕业的大学生开始闭门造车。

在半年时间里，他竟然真的组装了一台金属激光切割机，足够切6毫米厚的钢板，他还装了一台数控机床和一台雕刻机，在组装四轴加工中心和全自动折弯设备时，终于遇到了困难，这才打了退堂鼓。那一年，张玉仕就靠着 商银行的几十万贷款，艰难地挺了过来，重新回归正道。2018年，他的销售总额破了1000万。

混乱的科学教育市场

今年 张玉仕预计的销售额达到4000万，预计后面还会高速增长。张玉仕感慨说，玩具不再是一个小众行业了。”STEM四个字母分别代表的是科学、技术、工程和数学，以前国内教育把绝大部分的精力放在了科学和数学上，所以才催生了大量的奥数班、物理竞赛、化学竞赛，一切都是加分和升学为导向，压得孩子苦不堪言。

张玉仕觉得，现代科学教育要提倡的是“工程”，科学、技术和数学则是一个人的基本素养，“我们要让孩子有能力运用这些知识去解决实际问题，像工程师一样去解决问题。”

电商行业的发展让张玉仕创业青年找到了属于自己的方向，万能的淘宝行业也给予了更多创业者更多可能的机会。

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