有历史，有真相，都说市场不好，烟台环球如何做到逆势飞扬

烟台环球机床装备股份有限公司前身为1938年创建的胶东军区兵工厂，1949年创建烟台机械厂，1953年更名为烟台机床厂，1956年更名为烟台机床附件厂，2013年公司资产重组成立了烟台环球机床装备股份有限公司，成为中国最大的机床功能部件生产研发基地，风雨兼程80载，烟台环球的发展历程，堪称中国机械工业和中国机床工业的历史见证。

自2012年开始至2016年的5年间，受国家调整产业结构、经济增长速度放缓的影响，中国机床工具行业陷入近十年来的低谷，并且呈现出两个比较明显的特点——需求持续下滑和需求结构的加速升级。烟台环球作为机床主机行业高度依赖的附件生产企业，同样遇到了经营上的艰难期。

面对严酷的市场，企业大都选择两种做法：一是减少风险，降低产能，等待市场回暖；二是从自身内部主动积极调整，迎难而上，大胆改革，烟台环球选择了后者。

2017年4月7～8日，烟台环球机床装备股份有限公司举办了主题为“树品牌形象，聚厂商合力，做百年企业”的工厂开放日活动，烟台环球公司高层和经销商代表参加开放日活动，共同见证一个管理方式、营销模式、产品结构全面升级的新烟台环球。

市场不好，烟台环球做了什么

烟台环球机床装备股份有限公司董事长、

总经理 张万谋

1、营销模式创新

2016年，公司邀请知名咨询机构进驻企业，进行营销培训项目，全体员工精诚团结和努力下，2016年销售业绩实现恢复性增长，2017年一季度实现销售收入增长23%，形成了“服务前置”和销售、技术、服务“三位一体”的营销新模式。

2、技改技措和重大专项工作取得重大突破

公司承办的工信部04专项“数控机床可靠性试验与制造保障技术研究与应用”课题调研会在积极的推进中。与重庆大学等单位携手研究开发和完善可靠性快速试验技术与装置，建立统一的快速试验规范和标准，在机床制造及功能部件企业建立起行之有效的可靠性快速试验手段和试验体系，共同保障数控机床、数控功能部件产品的可靠性达到国际先进水平。

2016年完成4种刀架新产品的设计开发，在进一步提高现有产品可靠性的基础上，着力推进液压刀架产品的试制与完善；转台产品结构进一步优化，用户群不断扩大。全年完成新产品开发计划19种。

3、50年后再回归，恢复卡盘生产

大家都知道，自1966 年呼和浩特众环（集团）有限责任公司从当年的烟台机床附件厂带走卡盘这个产品后，烟附的产品线里就再也没有出现过“卡盘”这个字样。一晃半个世纪过去了，历史再次给了烟附一个机会——恢复卡盘的生产。

多年来，呼和浩特众环（集团）有限责任公司一直是国内生产机床卡盘的第一大家，主要产品是 “环球牌”(universal)、“众环牌”三、四爪卡盘、中高档动力卡盘等。从2014 年开始，呼附的经营就开始陷入困境，目前处于不正常状态（据悉，呼附将要步入改制之路）。

可机床工具市场对卡盘的需求从没有停止，虽然呼附还有少量的卡盘投放市场，但远远满足不了市场的需求，一时间假冒的“环球”牌卡盘充斥整个市场，低劣的卡盘质量大有毁掉这个多年享誉全球品牌的趋势。

国内另外一家机床附件的龙头企业江苏无锡建华机床附件集团有限公司，也由于企业的自身情况目前进行了转型，不再生产已生产了多年并有一定口碑的卡盘产品了；另外从事卡盘生产的烟台第二机床附件厂也出现了问题，生产几乎处于停滞状态。眼看着国内生产卡盘的规模企业都转产停产，“环球”牌卡盘这个名牌将被毁掉，历史的使命感占了上风，烟附做出决定，恢复卡盘的量产。这既是历史赋予烟附的责任，也是历史带给烟附的机遇，不能再犹豫了！

当做出恢复卡盘生产的这个决定以后，烟附开始了全面的筹备工作。但有一个总的原则是，卡盘的再次生产，绝不是在原来基础上的简单恢复性生产，而是要转换思路，控制成本，做到优质优价，理念完全不一样了。

4、出资成立山东台富精密机械公司，专注卡盘研发生产

山东台富精机有限公司是烟台环球机床装备股份有限公司、台湾富茂精机股份有限公司出资成立的合资企业。

台富精机公司—将发挥烟台环球拥有的数十年机床功能部件行业经验，融合富茂精机与台湾首家精密油压夹头、回转油缸的制造商——今通股份有限公司所代表的台湾先进制造技术、精密精益制造理念，运用台湾工业研究院的动力卡盘动态检测技术，专注于高速、精密车床领域动力卡盘、回转油缸的研究开发制造。

5、动卡产品三步走战略

第一步，动卡零部件在台湾生产，台湾装配。

第二步，动卡零部件在台湾生产，在烟台装配，完成合资公司设备购置。

第三步，动卡零部件在生产、装配全部在烟台完成，实现本土化。

6、2017年工作重点和未来发展战略

一是全力推进新三板挂牌工作；二是继续以“三位一体”的全员营销工作引领企业发展；三是加快合资企业建设步伐，力争早日实现动卡的国产化，以10万支的年产量尽快占领市场；四是实现组织架构的扁平化管理；五是出台薪酬制度改革方案，调动员工积极性。

为了进一步扩大再生产，公司在福山区东厅工业园置地132亩，目前申请土地指标、建筑设计和生产线工艺规划等工作已经全面启动，一个新的厂区在不久的将来就会呈现在我们的面前。

如何构建“服务前置，销售、技术、服务三位一体”营销新模式

烟台环球机床装备股份有限公司

副总经理 刁静林

2015年12月到2016年7月邀请知名咨询机构进驻公司开始营销咨询项目，确立“确保传承，力争增量”的指导思想，以“开发新领域，新产品，新客户”为切入点，按照市场与新增区域、渠道、客户明细等目标分解明细。

分别对北方、南方营销公司进行市场调研。提出了北方学威达，南方学纽威，以市场为龙头，以技术为支撑。构建起服务前置，销售、技术、服务三位一体营销新模式 。

通过一系列举措，提升了团队士气，成功开拓胃环模设备、汽车模具、暖通件设备、造锁设备、汽车零部件等行业新客户，开发了以水车转台为代表的19项市场所需的新产品。

2016年总结全年实现销售收入增长了3.58%。新增客户200多家，实现了年初提出的“止住下滑，力争增长”的战略目标。国际市场方面，2016年海外营销业务实现1.51%增长，产品成功打入美国等市场。

出口到美国Tormach公司的数控刀架

2017年1月份业绩增长23%，2月份增长81%，3月份增长5%；一季度总体增长23%。

烟台环球将生产什么样的卡盘？

烟台环球副总经理 郝明海

烟台环球精密机械有限公司成立于2015年4月，目前公司拥有3个生产车间（机械附件生产车间；卡盘生产车间；专机生产车间），具有产品研发到生产再到销售的综合能力。拥有各类主要生产设备和关键检测仪器307台（套），主要产品为“环球”牌机械分度头、机械转台、数显转台、立铣头、三爪卡盘、四爪卡盘及专用数控机床产品。

以下是烟台环球将在4月CIMT2017展示的重点产品：

卡盘生产车间组建于2015年8月，在该产品的策划阶段，开发宗旨：打破传统工艺方式，进行工艺创新、生产方式创新、管理模式创新。为此开发并制造卡盘生产专机17台；改造设备5台。

卡盘产品产能介绍：

K11250三爪卡盘生产线组建完成，目前拥有月产2500台的能力；K11200三爪卡盘目前拥有月产2500台的能力。K11320三爪卡盘计划月产达到1000台的生产能力。

四爪卡盘产品：200—630的规格范围内逐步达到月产1000台的能力。

OEM方式完成的卡盘产品，如K11200以下、K11320以上，月产2000台；K72630以上规格月产100台。

“环球”牌卡盘产品的特性：盘体采用优质合金耐磨铸铁，铸造后进行焖火，硬度HB230左右，毛坯采用铸槽工艺。为保证卡盘产品的强度、耐磨性及精度保持性打下了坚实的基础。

铸槽毛坯

后端盖采用HT300灰口铸铁材料制造，提高了盘丝的定位精度，更好的防尘功能，加强了卡盘刚性。

卡盘及卡爪

卡盘生产只是烟台环球迈出的一小步，持续改进、创新生产及装配工艺，持续提升卡盘品质，使“环球”牌卡盘成为用户信赖、喜欢的产品，是烟台环球追求的目标。

烟台环球数控产品介绍

烟台环球机床装备股份有限公司副总经理、总工程师 初福春

初总为参会代表介绍了烟台环球近年来的数控产品取得的突破和进展。

环球产品总览

烟台环球刀架产品

数控转台、数控分度头产品

数控产品总体发展思路

参观精密加工工厂：自己的装备装备自己

走进烟台环球精密加工与装配车间，琳琅满目，各种型号规格的功能部件产品映入眼帘，真正走进了功能部件的王国。

烟台环球如何做到行业龙头企业的地位，很关键的一点是烟台环球用于生产高质量机床附件的专用数控机床，多年来一直是自己设计自己生产，真正做到了自己装备自己。而且，批量化生产的附件产品都实现了生产线自动化，这些专用的生产线都是烟台环球自己设计制造的，市场上根本买不到，这正是企业的核心竞争力。

一次装卡完成6个工位，高效率、高质量

“专注机床装备，做中国功能部件第一品牌”是烟台环球的发展愿景，拥有近80年历史的烟台环球，正在向着百年强企的目标稳步迈进。