国学精粹鬼谷子（九）

反应第二

第一节：反复

古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知此。动静虚实之理不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。

字面理解

古之大化者，乃与无形俱生。

古代大造化的人，往往无声无息、深藏不露，他们心里的想法很难从表情上看出，他们行为的目的很难被人看透。

反以观往，复以验来。

通过反思来洞察过去的事情；再通过类比推理的思考得出的结论验证今天发生的事情，由此而预见下一步的发展趋向。

反以知古，复以知今。

通过学习可以知道古人的经验，用古人的经验可以验证今天发生的事情。

反以知彼，复以知此。

通过反思来洞察其他地方发生的事情，再通过得出的结论来验证此时此地发生的事情。

动静虚实之理不合于今，反古而求之。

如果我们发现要应对的人，他的行为举止无法判断他的真假虚实，就通过考察他过去的行为，来对比他今天的行为，就可以类比出他的真实情况了。我们还可以更加引申的来理解鬼谷子本句话的深刻内涵：如果我们发现今天一些不合常理的事情，就到古人的经验中去找答案。

事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。

由“此”推测“彼”，由“彼”推测“此”，万事都有通过“反”而得到“复”的类推规律，掌握这种类推的能力就是圣人的意图，不可不引起重视。

察：细致深刻地观察。

感悟

1、深层次理解

古往今来，那些有大造化的大成功者，他们所体现给世人的往往都是无声无息、深藏不露、大智若愚、虚怀若谷，由于他们的思想深不可测，很难为普通人把他们弄明白。

大智慧的人，他们认知事物的内在本质，往往不是通过直截了当的方法，他们善于用一种推理、类比的哲学思想进行思考，通过很多正面和反面的线索进行推理、类比，得出的结论往往都非常准确真实。他们不会简单的调查为什么要“离去”的原因，而会通过“到来”的现象来类推“离去”的原因，再通过类比推理的思考得出的结论来验证今天发生的事情是否相符，从而就可以预见到下一步的发展趋向了。如果发现要应对的人，他的行为举止无法判断他的真假虚实，就通过考察他过去的行为，来对比他今天的行为，就可以类比出他的真实情况了。

大智慧的人，如果发现今天一些不合常理的事情，很难找到应变方法的话，他们会到古人的经验中去找答案，千百年来古人的经验经历了岁月磨合、千锤百炼，往往行之有效。这就是鬼谷子给我们阐述的“古为今用”的哲学思想。

2、类比推理

所谓类比：就是由两个对象的某些相同或相似的性质，推断它们在其他性质上也有可能相同或相似的一种推理形式。类比是一种主观的不充分的似真推理，因此，要确认其猜想的正确性，还须经过严格的逻辑论证。

所谓推理：就是由一个或几个已知的判断（前提），推导出一个未知的结论的思维过程。推理是形式逻辑。是研究人们思维形式及其规律和一些简单的逻辑方法的科学。其作用是从已知的知识得到未知的知识，特别是可以得到不可能通过感觉经验掌握的未知知识。推理主要有演绎推理和归纳推理。演绎推理是从一般规律出发，运用逻辑证明或数学运算，得出特殊事实应遵循的规律，即从一般到特殊。归纳推理就是从许多个别的事物中概括出一般性概念、原则或结论，即从特殊到一般。

上面是“类比”和“推理”的现代解释。鬼谷子说：“反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知此。”鬼谷子阐述了一套：观此知彼、观彼知此；观古知今、观今考古。这种行为就是推理、类比的大智慧。就是我们今天所说的：由此及彼，由表及里的哲学思想。中国人常说的：“触类旁通”、“举一反三”、“以此类推”、“由此及彼由表及里”等成语也包含有推理、类比哲学。

商纣王在刚开始请工匠用象牙为他制作筷子的时候，他的叔父箕子就表示出了一种担忧。箕子认为，既然你使用了稀有昂贵的象牙作筷子，与之相配套的杯盘碗盏就再也不会用陶制土烧的笨重物了，而必然会换成用犀牛角、美玉石打磨出的精美器皿。餐具一旦换成了象牙筷子和玉石盘碗，你就一定不会再去吃大豆一类的普通蔬菜，而要千方百计地享用牦牛、象、豹之类的胎儿等山珍美味了。紧接着，在尽情享受美味佳肴之时，你一定不会再去穿粗布缝制的衣裳，住在低矮潮湿的茅屋下，而必然会换成一套又一套的绫罗绸缎，并且住进高楼大厦之中。箕子害怕照此演变下去，必定会带来一个悲惨的结局。

正如鬼谷子所说：“反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知此。” 箕子从纣王一开始制作象牙筷子起，就类比推理出了一种不祥的恐惧。事情的发展果然不出箕子所料。仅仅只过了5 年光景，纣王就演变到了穷奢极欲、荒淫无耻的地步。在他的王宫内，挂满了各种各样的兽肉，多得像一片肉林；厨房内添置了专门用来烤肉的铜格；后园内经过酿酒后剩下的酒糟已经堆得像座小山了，而盛放美酒的酒池竟大得可以划船。纣王的腐败行径，不仅苦了老百姓，而且将一个国家搞得乌七八糟，最后终于被周武王所剿灭。

赵匡胤有一天召赵普问道：“从唐朝结束以来的数十年，皇帝已经换了八个家族了，战争频繁不休不止，人民生活在水深火热之中，这是什么原因呢？朕想结束天下的战争，使国家长治久安，如何才能做到？”赵普回答：“陛下讲了这事，是天地之福，人神之福啊。造成天下的混乱，非别的原因，就是藩镇的权力太大，君主弱而臣子强。今日如想要解决这样的情况，只有削弱藩镇的权力，限制他们的财政，将他们的精锐的军队没收，这样天下就会和平了。”

乾德元年（963年）春，赵匡胤在退朝后留下石守信、高怀德、王审琦、张令铎、赵彦徽、罗彦环诸高级将领饮酒。酒至半酣，宋太祖对部下们说 “我若没有诸位，也当不了皇帝。虽然我身为天子，还不如做节度使快乐。当了皇帝之后，我从来没有好好睡过。”此话令石守信等人大惊失色：“陛下为什么这么说，现在天命已确定，谁敢再有异心？”太祖曰：“谁不想要富贵？有一天，你部下一样对你黄袍加身，拥戴你当皇帝。纵使你不想造反，还由得着你们吗？” 石守信等将领跪下磕头，哭着说：“臣等愚昧，不能了解此事该怎么处理，还请陛下可怜我们，指示一条生路。” 宋太祖借机表达了自己让他们放弃兵权的想法，建议“人生苦短，犹如白驹过隙，不如多累积一些金钱，买一些房地产，传给后代子孙，家中多置歌妓舞伶，日夜饮酒相欢以终天年，君臣之间没有猜疑，上下相安，这样不是很好吗？”大臣们答谢说：“陛下能想到我们这事，对我们有起死回生的恩惠啊！” 第二天，石守信、高怀德、王审琦、张令铎、赵彦徽等上表声称自己有病，纷纷要求解除兵权，宋太祖欣然同意，让他们罢去禁军职务，到地方任节度使，并废除了殿前都点检和侍卫亲军马步军都指挥司。

赵匡胤比起刘邦诛杀异姓王，朱元璋铲除功臣要聪明得多，一个简单的类比就“杯酒释兵权”了，既达到了自己的目的，还没有落得个千古骂名。

3、军事上的类比推理

孙子说：“敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也。众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟飞者，伏也；兽骇者，覆也。尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也。辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵车者，期也；半进半退者，诱也。杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；栗马肉者，军无悬缶，不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。”孙子强调的就是运用“类比”和“推理”的思维方式来料敌的方法。

赵孝成王时，派李牧为将，镇守北边，帅府驻在代雁门郡。针对剽悍的匈奴骑兵机动灵活、战斗力强及以掠夺为主要作战目的，军需全靠抢掠的特点，为使窜扰的敌骑兵徒劳无功，他命令坚壁清野，并示弱于敌，以麻痹强敌，伺机歼敌。为此，严明军纪：“匈奴入盗，急入收保，有敢捕虏者斩”，所以每当匈奴入侵边境，李牧即下令士兵立即收拾物资退入城堡固守，从不出战。时间一长，匈奴兵将总以为李牧胆小怯战，根本不把他放在心上。其实李牧早已经定下诱敌深入，设伏包歼的计谋，对种种屈辱骂名置之不理。公元前244年的春天，一切准备就绪之后，李牧让百姓满山遍野去放牧牲畜，引诱匈奴入侵。不久，情 员来 告，有小股匈奴到了离边境不远的地方。李牧派了一支小部队出战，佯败于匈奴兵，丢弃下几千名百姓和牛羊作诱饵让匈奴俘虏去。匈奴单于王听到前方战 ，十分高兴，于是率领大军侵入赵境。李牧早在匈奴来路埋伏下奇兵，待匈奴大部队一到，李牧为消耗敌军，先采取守势的协同作战，战车阵从正面迎战，限制、阻碍和迟滞敌骑行动，步兵集团居中阻击，弓弩兵轮番远程射杀，而将骑兵及精锐步兵控制于军阵侧后。当匈奴军冲击受挫时，李牧乘势将控制的机动精锐部队由两翼加入战斗，发动钳形攻势，包围匈奴军于战场，在转瞬间扼住10万匈奴骑兵命运的咽喉。一整天的会战很快演变成一场对匈奴的追歼屠杀。十万匈奴骑兵全军覆没，匈奴单于仅带了少量亲随仓皇逃窜。

李牧长期的示弱，让匈奴人无论如何也类比、推理不出他会给他们如此巨大的打击。

汉文帝六年(前158年)，匈奴大举入侵边关，文帝命宗正刘礼为将军，屯军霸上；祝兹侯徐厉为将军，驻军棘门；河内郡守周亚夫为将军，驻守细柳(今陕西咸阳西南)。三军警备，以防匈奴入侵。文帝亲自去慰劳军队，到了霸上和棘门，军营都可直接驱车而入，将军和他下面的官兵骑马迎进送出。接着去细柳军营，营中将士各个披坚持锐，刀出鞘，箭上弦，拉满弓，持战备状态。文帝的先导驱车门下，不得入。先导说：“天子就要到了！”守卫军门的都尉说：“将军有令：军中只听将军命令，不听天子的诏令。”等了不一会儿，文帝到了，又不得入营。于是文帝派使者手持符节诏告将军：“我要入军营慰劳军队。”周亚夫才传令打开营门。营门的守卫士兵对皇帝随从人员交代说：“将军规定：军营中不准车马奔驰。”于是文帝的车便控着缰绳，慢慢走。到了营中，将军周亚夫手持兵器向文帝拱手说：“身著铠甲的将士不行拜跪礼，请允许我以军礼参见。”天子深受感动，改换了姿态，靠在车前横木上向军队敬礼。派人称谢说：“皇帝郑重地慰劳将军。”劳军仪式结束后，出了营门，群臣都非常惊讶。文帝称赞道：“这才是真正的将军呢！以前过的霸上和棘门的军队，好像小孩子做游戏。那里的将军遭袭击就可成为俘虏。至于周亚夫，敌人能有时机冒犯他吗？”文帝对亚夫赞美了很久。

一个多月以后，三支部队撤兵，文帝便任命周亚夫做中尉，负责京城的治安。周亚夫的治军给文帝留下了深刻的印象，文帝临死时嘱咐告诫太子刘启(后来的景帝)说：“国家若有急难，周亚夫真正可以担当带兵的重任。”文帝逝世后，景帝即位，任用周亚夫做车骑将军。

4、普通人的类比推理

鬼谷子说：“古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知此。动静虚实之理不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。”

我们不要看到“圣人之意也”就把我们吓回去了，就是普通的中国人都有类比推理的智慧。比方说：中国人不喜欢把话说直白了，说话直白的人是不受欢迎的。不把话说直白，就是要让听话的人去悟、去推理、去类比，然后悟出说者说话的弦外之音来。如果话讲了好几遍对方都没有理解，讲话的人还会不耐烦，认为听话的人很“笨”。

中国人的聪明才智，还体现在中国人更善于通过一点一滴的小事来进行类比、推理，从而创造出让常人无法理解的人间奇迹。下面举两个例子来加以阐述。

改革开放以后，中国的民航业得到了飞速发展。但是，中国人却造不出民航大飞机的飞机加油车，因为我们无法处理干净飞机加油车的油罐，处理不干净油罐，给民航飞机带来的安全隐患就太大了！因此，那时候中国的民航飞机加油车，全部都是进口的。这下可乐坏了那些发达国家，他们以高出正常售价的几十倍来敲中国人的竹杠，因为他们充满自信的坚信，中国人永远也造不出飞机加油车。在中国成都有一个特种车辆厂，他们发誓要给中国人争口气，但是许多年过去了，怎么也无法逾越障碍。有一天，一个老工人主动要求要试一试，结果在没有增加任何投资的情况下，创造了人间奇迹。那些发达国家怎么也想不通，中国人是如何在如此简陋的工厂里造出来他们认为是世界尖端技术的飞机加油车的。无论他们如何降价，中国人再也不用他们的飞机加油车了。

许多年过去了，这个秘密终于大白于天下了。原来这个老工人，借鉴小时候用“面精”（将面粉加水不断调和直至很有粘性）粘“知了”（蝉）的原理，在家里和了一大盆面精，在飞机加油车的油罐里，把任何一个细小部位的任何杂质都粘得干干净净，中国人处理的油罐，乃至于超过了发达国家的水平。

就是一个最简单的类比、推理，中国人就创造了世界级的奇迹。如果当时不是为了保密，让那些发达国家知道了我们是用什么方法处理油罐的话，能把他们活活气死。

鬼谷子的类比、推理之术，是中国人的大智慧，每一个中国都善用此道。俗话说：“外行看热闹，内行看门道。”这个“飞机加油车”的故事，是一个真实故事，是当年我们朋友聚会的时候，谈到中国人的聪明才智时，一个曾经在特种车辆厂工作过的朋友告诉我们的。大家听了很过瘾，都为中国人的聪明智慧而自豪。万万没有想到，一个故事却解决了多年来我没有解决的大难题：我们在清理机床导轨、液压油箱或者是液压油缸时，往往要费很大的劲也清理不干净，其严重后果就是设备的使用寿命大打折扣。从此以后，只要遇到类似问题，我总会叫设备部门的人，到“兰州拉面馆”去买几斤调和好的面，只需要花几十元钱就可以把设备清理得干干净净，从此以后设备保养和设备维修就变得非常简单了，设备的使用寿命也大大延长。

在一个国际级的大企业里，全部都是无人操作的自动流水线。可是自动流水线有时也要带来麻烦，在产品装盒时偶尔会出现空盒子的情况，这个偶尔是没有规律的，很难被发现。这种没有装产品的空盒子，对国际级的企业信誉的影响可是非同小可的。于是他们组织了强大的公关团队，发誓要攻克这一难关。他们想了很多办法，有的专家提出要用磁感应、有的专家提出要用重量感应、有的专家提出要用射线探测，结果都失败了。就在他们焦头烂额的时候，一个勤工俭学的中国留学生，没有出声，默默的般了一台电风扇，摆在流水线旁，启动风扇开关（一旦遇到空盒子就会被吹走），一言不发的又回到了自己的工作岗位。在场的专家们恍然大悟：“太简单了！”“简直不可思议！”只有中国人才有这样的智慧，类比、推理的大智慧。

上世纪六十年代，中国爆炸了“原子弹”，但是，我们没有“二次核打击”能力，苏联和美国照样可以对我们进行“核威慑”，换言之就是有没有二次核打击能力，就成了关系到民族危亡的大事了！当时是一无图纸，二无资料，更没有外国专家指点迷津，其难度可想而知。说起来，谁也不会相信，可供研制人员参考的只有两张模糊不清、从外国 纸上翻拍的外国核潜艇照片，一件从西方玩具店里买来的核潜艇模型。中国人就是在这种情况下制造出了自己的核潜艇，1970年12月26日，中国的第一艘攻击型核潜艇建造完毕下水。从此以后我江、我海、我山河再无忧矣！

中国人所具有的大智慧，不是一种被动的跟着困难的屁股后面走，而是一种主动的运用一些日常生活中最平常的事物进行形象的类比、推理，往往能够诞生让别人觉得不可能的人间奇迹。是一种非凡的、出人意料的、不按常规出牌的、让别人知道真相后会顿足捶胸的大智慧。难怪我在 上看到这样一篇 道：说俄罗斯人认为，任何新技术在一公里开外都不准中国人看，只要中国人看上一眼，就可以把它造出来。

在石材行业，有一种石材名叫“莎安娜米黄”，产自伊朗，是最高档的装饰材料之一，之所以高档就是因为它的硬度很高，所以加工出来的光泽度很高。但是，硬度高必然脆，很难加工。意大利最先进的“金刚石排锯”加工效率是全世界最高的，但是，遇到“莎安娜米黄”却无可奈何了。因为它很脆，所以意大利机器的刚性强力进刀会造成“倒板”，造成数十万元的损失。中国的石材人想出来的办法，能够把意大利人活活气死。他们发明了一种机器，取消了意大利人强力进刀用的丝杆，而是用钢丝绳通过滑轮组加配重的法方，使得进刀的压下力变成了可调的柔性压下力了，调整压下力的方法更是“土得掉渣”，在钢丝绳的另一端挂一个汽油桶，只要改变汽油桶中的配重，就可以调整柔性压下力了。从此以后再也不会“倒板”了，更可怕的是把一百多万的意大利机器变成了几万块钱了。这就是中国劳动人民的智慧，一种能够把帝国主义活活气死的智慧。

中国人之所以被世界公认了是世界上最聪明智慧的人，这与我们的祖宗给我们留下来灿烂辉煌的文化遗产是分不开的。所以作为中国人，没有理由不热爱自己的祖国，没有理由不认真学习祖宗给我们留下来的灿烂文化。今天的中国，有一些所谓学者，学习了一点西方人的东西，就开始否定本民族的文化了，还美其名曰他们是“博采众家之长”，没有认真学习中国灿烂文化的人，是没有资格高谈“博采众家之长”的。如果这些学者能够认真学习我们中华民族的优秀文化，再把学到的西方人的文化“加起来除以二”，就像中国的劳动人民一样，那将是一件了不起的事。

5、革新与创新

通过几十年的工作实践经验总结，我大胆的提出了一种确保高成功率的工作方式：弘扬革新，谨慎创新的工作方式。

我们先来分析一下中国人的一句老话：“聪明人不会在同一块石头上第二次栽倒。”这句话对还是不对？老子说：“持古之道，以御今之有。能知古始，是谓道纪。”鬼谷子说：“动静虚实之理不合于今，反古而求之。”其基本意思是说：如果我们判断事物，在当今找不到根据，就到古代前人的经验中去找。两千多年前的古代先贤就已经意识到了，借鉴前人总结出来的现成经验，再结合自己的经验加以总结，这样做事成功的概率会大大的提高，失败的可能性会压缩到最小。古代先贤的经验是经过千百年来无数次失败，失败后又爬起来再去实践，再失败再爬起来总结出来经过千锤百炼的经验。有了前人总结出来的经验瑰宝，我们没有必要自己再去碰钉子以后再来总结经验，只要我们按照前人的经验去做就行了。

因此，借鉴古代先贤的经验和思维方式，我们就应该把中国人的那句老话：“聪明人不会在同一块石头上第二次栽倒。”改为：“聪明人看到别人栽倒的石头，自己总结经验而不栽倒。”这个才是聪明人之所为。

几乎每一个成年人都有这样的经历：年轻的时候只相信书本上的知识，不相信长辈的经验。所以，对长辈的谆谆教诲总是置若罔闻，乃至于还非常抵触。结果在社会上饱经风霜，到自己也是成年人的时候，终于明白了：“当初为什么没有听长辈的话啊！要是当初听了长辈的话，哪才了今天这个样子啊！”于是自己又象当年长辈教诲自己一样，开始教诲自己的下一代了。而下一代又和自己年轻时一模一样，乃至于还有过之而无不及。这就变成一种恶性循环了，自己延误了青春不说，后代也照样会延误青春。

殊不知：知识就是从经验中提炼出来的，只要经验形成体系就是知识。知识也不一定全对，也会逐渐加深和发展，有的还会被否定，“太阳中心说”不就是例子吗？为什么就不相信经验，而只相信书本上的知识呢？更何况今天学习的书本上的知识，大多都来自于西方，我们又学习了多少老祖宗留下来的知识呢？

在前人无数次失败中总结出来经验的基础上，结合自身的特长进行消化、吸收、发扬光大，这种思维方式就是“革新”的思维方式。掌握这种思维方式来指导我们的工作，可以确保成功的概率最大化。我幽默的把它叫做“加起来除以二”的哲学思想。

日本的汽车工业，在发展之初。买来了美国人的汽车，默默无闻的拆卸模仿，吸取了别人的经验，在此基础上加以改进，这个改进就是“革新”，日本人制造出了自己的汽车。美国的汽车人，瞧不起日本汽车，认为日本人永远也不会是他们的对手。当即便宜又省油的日本的汽车，大举进攻美国本土的时候，美国人才发现：他们已经抵挡不住了！

中国的家电行业，默默无闻的学习日本人，乃至于学习韩国人，日本人从心里往外的瞧不起中国的家电行业，他们认为中国人造不出好彩电、好冰箱、好空调，就算是造出来了，质量也很差、外观也很丑。认为中国人永远也不是他们的对手。到如今，中国的家电行业，已经快要把日本的家电赶出国门了！现在，在电视里几乎看不到日本人的家电广告了。

上面两个例子，都是“革新”思想所取得的辉煌成就。

今天在社会上流行着这样一个名词“山寨”，中国的媒体乐此不疲在围绕“山寨”而大做文章。仿佛“山寨”就成了中国民族加工的代名词了，以此来贬低中国的产品。殊不知，“山寨”就是学习和模仿过程。想当年，日本人“山寨”美国人的汽车，韩国人“山寨”日本人的汽车。到如今，日本人的汽车已经在国际汽车市场上与美国人的汽车分庭抗礼了！韩国人的汽车在中国的汽车市场上硬是从日本人的锅里抢走了一碗羹。

早在汉城奥运会的时候，韩国的大街小巷都在“合法”的公开兜售“假名牌”，从皮包到服装，从化妆品到首饰，一应俱全，就连那些国际级的大牌明星也在买这些足以乱真的“名牌”，韩国人还“不以为耻反以为荣”，韩国媒体还大张旗鼓的弘扬他们民族的“模仿”能力。到如今韩国人还宣不宣传他们的民族“造假”能力呢？因为他们的学费过程已经过去了。

中国宣布我们拥有自主知识产权世界先进水平的高铁技术时，很多人没有产生民主自豪感，反而还出现了一片“嘲讽”的杂音。出现了“雷击保护”这简直就是不能再简单的电气知识了（没有雷击保护反而不正常），却遭到了“无知”的人的恶毒的攻击，雷雨天，飞机停飞他们怎么不大闹呢？一直闹到我们丧失了国际竞争力，丢失了庞大的国际市场，使帝国主义坐享渔翁之利，他们才闭上他们的“乌鸦嘴”。他们不知道，“从革新到自主创新”是一条发展民族产业的必由之路；他们不知道，脱离国际化的产业必将走进死胡同。美国的飞机上是不是都是美国产的元件？日本的电气里集成块是不是都是日本产的？那么中国的动车为什么就不能引进其他其他国家的元器件呢？如果不标识型号，有几个人可以分清波音和空客呢？空客是不是“山寨”呢？那么，我们的动车，像日本的也好，像德国的也好，为什么中国人却不能容忍呢？我们中国人切忌不可跟着别人的屁股后面“五十步笑百步”啊！否则我们不是被别人笑话我们“山寨”，而是被别人笑话我们“自毁长城”的“愚蠢”和“无知”了。

有一次，在上海到苏州的“高铁”上，我遇到了一个浙江做工业电气元件的商人，我对他说：“上世纪八十年代到九十年代，我对你们这些人是恨之入骨啊！恨不得‘食尔肉，寝尔皮’！”他不解的问：“为什么要如此的恨我们？”我说：“因为你们制造假电器元件，使国家和企业蒙受巨大的财产损失和人生伤亡。”他说：“当年是这样的，我们是农民，没有文化和专业技能，不造假就无法生存啊！但是，我们现在不一样了，我们一个村就有五十多家集团公司了，我们还成立了自己的研究所、试验站，我们也有自己的品牌了，再也不造假了。”

这个例子，让人是既懊恼又欣慰。懊恼的是他们完成原始积累的做法比“山寨”还“龌龊”，到处去收购 废的工业电气元件，然后翻新后以次充好重返市场，其市场渗透能力简直就像“病毒”，让人防不胜防。当时我在搞工业自动控制设计，由于他们的假电气元件，简直使我望而却步了，生怕重大的设备事故和人生伤亡事故发生，乃至于对自己的安全都在担心了。让人欣慰的是，他们完成原始积累以后，没有“挥金如土”而是沉下心来从“山寨”到搞研发和创新，一个又一个品牌在诞生，一个又一个创新成果在推广。到如今，可能新一代的电气工程师根本就不知道当年的那一段不历史，这就是企业发展的规律。

所谓“创新”就是前无古人，就是做别人没有做过的事。既然是前无古人的事，那么风险与成功并存就是必然的了。在没有积累大量经验的时候，在没有打造出完整的人才体系的时候，在没有积累一定人力物力的时候，高谈“创新”只是一种唱高调的“口号”而已。

我提出“谨慎”创新的概念，并不代表不创新。既然是风险与成功并存，那么要提高成功概率，唯一的办法就是降低风险。如何才能降低风险呢？回答是“集体智慧”。在创新的过程中，必须要摒弃“个人英雄主义”，激发团队每一个成员的主观能动性，以一种主动工作的态度对待工作。要掌握大量的第一手资料，要经过严格的集体评审，要集思广益，把集体的智慧发挥到极致。这样就可以有效的提高创新过程中的抗风险能力。风险降低了，成功的概率就提高了。

我在前面的文章讲“干之哲学”的时候，曾经讲到：在我公司的管理人员中，有一个只有初中文化的人，他就是我们的砂锯工厂厂长，但是他却是最勤奋的，最大的勤奋来自于他不辞辛苦的学习和不知劳苦的干。我有一个朋友，是石材行业知名的“砂锯专家”，建议我用60目钢砂取代40目钢砂，可以使锯口降低将近2毫米，这就意味着材料利用率会提高10%，这可是一个“不得了”的“创新”建议。我召集砂锯工厂的全体员工召开“诸葛亮”会进行论证。他提出：能不能走访全国先进砂锯加工以后，再做决定？他们经过详细论证以后，得出结论：钢砂变细，锯口减小，会大大提高切削力，大大降低锯条的刚性，有可能会造成“倒板”的严重后果，风险太大。摸索钢砂配比，提高荒料边皮利用率，照样可以大大降低成本。从此以后，他率领他的团队，开始了夜以继日的探索，三个月下来了，钢砂消耗降低了30%以上；用混凝土浇注，使整车荒料变成了一个整体，使得出才率提高了10%以上。有一次，全世界最大的意大利石材设备企业老板前来拜访，我告诉了他一组数据，他被惊呆了，他不相信他们的设备居然能够创造如此的奇迹。他告诉我：他走遍世界，在他所知道砂锯加工中，从来没有听到过如此低的加工成本。就是这样一个“弘扬革新谨慎创新”的理念，他们创造了中国砂锯加工的奇迹，使得我们的加工成本一下子降低了30%~40%，使得我们的国际竞争力一下子提高了一个数量级。

我提出“稳中求发展”的企业发展思路，就是建立在“弘扬革新谨慎创新”的思维方式基础上的，这样可以保证企业的发展方向正确而少走弯路。正是在这种路线的指引下，我们能够以最短的时间打造出一支特别有战斗力的队伍，创造出国际一流的工程案例，总结出一套在国内本行业中质量最好、成本最低的加工工艺。

6、从模仿到自主创新

鬼谷子说：“动静虚实之理不合于今，反古而求之。”在企业发展史上，模仿就是学习过程，而且可以大大缩短利用学习到书本上的知识进行自主创新的时间。通过模仿不断总结经验，在模仿的基础上进行改进，这就已经发展到“革新”的阶段了。通过不断的“革新”积累了足够的经验以后，去实现突破，这个“突破”二字就已经达到“创新”的境界了，成功率会大大提高。改革开放以来，中国的很多企业都是采用“从模仿到自主创新”来实现企业飞速发展的发展模式。

就拿汽车工业来说，由于汽车产业对于国民经济的重要性，它一直以来都被各国及各大巨头视为核心机密。除了汽车的传统强国，不管是世界排名第二的日本、还是近两年的后起之秀韩国，汽车产业刚起步的时候都是一穷二白的。如何平地起高楼呢？大家都采取了反求工程。反求工程是指用一定的测量手段对实物或模型进行测量，重构实物模型，从而实现产品设计与制造的过程。与传统的图纸–制作–实物过程不同，反求工程是先有实物，再通过各种测绘手段采集数据后再行制造的。

在丰田喜一郎创业的年代，虽然还没有计算机辅助设计，但是这个原理却是一样的。甚至到现在，买回竞争对手的产品，加以拆解分析，也是商战的必要的步骤之一。这种原始的反求工程，帮助“丰田”、“现代”登堂入室。但是，以后的路，还是要靠它们自己来走。虽然从上个世纪50年代到70年代末长达30年的时间里，日本汽车厂始终在广泛地借鉴着来自美国和欧洲的设计元素。但他们已经进行了“日本化”的改进。比如从外形上，它们已经按日本人的体型作了改动。从某种程度上来看，这就是进步。通过反求工程，日本人和韩国人消化吸收并掌握了比较核心的汽车技术，并以此为基础，开创了日韩汽车的王国。同样，虽然中国自主品牌发展时间不长，但也在这个过程中获得了巨大的进步。

我们石材行业的设备生产也是从模仿到自主创新的过程。二十年前，中国人从日本引进了一套结构好、效率高、成本低的小型石材加工设备机器——圆盘锯，进行了测绘模仿生产，从而引发了一场石材行业革命，不到十年时间中国就跃居成了世界第一大石材加工国、第一大石材出口国、第一大石材消费国。

代表石材行业最先进水平的意大利人，看到了中国这个世界最大市场。因此，大规模的闯进了中国国门，很快就占据了几乎全部重型设备的市场。在中国举办的行业国际展会上，中国的设备生产企业，只能眼巴巴地看着他们频频举杯，庆祝他们所获得的滚滚财源。

到了上世纪末本世纪初，市场上开始出现了结构原理与意大利人的设备很相似的重型设备。但是，相貌丑陋、性能很差、效率很低、加工出来的产品质量也不好，而价格只相当于意大利设备的一半乃至更低，低廉的价格硬是从意大利人的锅里分走了一碗羹。在中国举办的行业国际展会上，中国人也敢和意大利人唱对台戏了。意大利人都是用他们眼睛的余光在看中国人的设备，他们从骨子里瞧不起中国设备，意大利人从心里往外地瞧不起中国企业，他们认为中国人根本就构不成对他们的威胁。

到如今，在中国举办的行业国际展会上，意大利人干脆就不参加了，在中国的市场上已经没有了他们的一席之地。因为，中国人造出来的设备已经不比意大利人的设备差了，很多创新产品已经远远优于意大利人的设备了，因为中国人具有“形象类比”的大智慧，可以把很多“奇土无比”的原理运用到先进设备中去，结果使得设备性能大增，造价大降，这样一来，意大利的设备面对中国设备简直连招架之功都没有了。在国际石材行业，中国的设备已经走出了国门，在国际市场上去“追杀”意大利人，使得意大利人的设备在国际市场上也没有了一席之地。他们不得不低下他们高贵的地头颅，纷纷表示愿意献出他们的先进技术关闭他们在意大利的工厂到中国来和中国人联合。从模仿到自主创新的企业发展之路在中国的石材设备行业已经生根、发芽、开花、结果了。

忍辱负重的司马懿

公元234年，诸葛亮率军十万至渭河南岸，司马懿率军过渭河背水筑垒，同诸葛亮相峙。诸葛亮火烧上方谷大败司马懿以后，司马懿被火给烧明白了：与诸葛亮交手，千万不要与诸葛亮斗智，只能用“小心”二字。由于诸葛亮很难保障漫长的后方补给，这才是诸葛亮的软肋。持久战可以拖垮诸葛亮，这才是战胜诸葛亮的法宝。

面对这一态势，诸葛亮不得不采用“屯田”五丈原(今陕西眉县西) 为准备长期作战。但，诸葛亮心里非常明白，与司马懿交手，利在速战。

这一期间，诸葛亮多次挑战，司马懿均不应战。万般无奈的情况下，诸葛亮想出了一个简直不是诸葛亮智慧风格的下之下策：派人给司马懿送去“巾帼素衣”。把他视为妇人，无疑是个莫大的侮辱，意在激怒司马懿，使之出战。司马懿非但没有生气，还当着众人的面，把巾帼素衣给穿在了身上，还表示对诸葛亮的感谢。

司马懿身为魏军大都督，老谋深算，对当时的形势作了冷静分析：一是战事于魏不利。诸葛亮六出祁山，锋芒正锐，誓与魏军决一死战。刚刚败军之后，如果贸然出战，胜算是很小的。二是蜀国小，力弱，虽集三年之力伐魏，但后方悬远，蜀道崎岖，30万大军的补给不易解决，经不起旷日持久的消耗，所以打算速战速决。魏国则不同，他们国大人多，物力雄厚，战场又离渭水平原不远，补给十分便利，利在以逸待劳。司马懿出于对己彼双方形势的正确估计，在出师前就与魏主一起制定好了战略“以守为攻拖垮蜀军”的作战方略。交战不利，更坚定了其坚守待变的决心。

司马懿的忍，当然不是消极的，他在忍的同时，对蜀军的动静也是密切地注意着，特别注意抓住机会了解蜀主帅诸葛亮的情况。蜀军使者：“丞相夙兴夜寐，罚二十以上皆系缆也。所啖之食，日不过数升”。一番话，无意中把蜀国军师诸葛亮的一个重要消息透露给了司马懿：“孔明食少事烦，其能久呼？”司马懿由此得出诸葛亮将不久于人世的估计。原来不仅蜀国拖不起，就连诸葛亮的身体也吃不消。

对于诸葛亮的这番侮辱，司马懿没有白忍，形势终于发生了根本性变化，蜀军终于熬不住了，盟友吴军又在配合攻魏中兵败合肥，鞠躬尽瘁的诸葛亮终于累死在五丈原，司马懿终于笑到了最后。

点评

司马懿接受巾帼素衣，很多人都以此为笑料，并以“死诸葛吓退生仲达”笑司马懿之怯懦。但人们却不知道，他如果不堪侮辱，而逞匹夫之勇，蜀军很可能打破魏国防御而挺进中原。即不如此，魏军也会遭到惨重的损失。

鬼谷子说：“反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知此。” 俗话说“忍字头上一把刀”，忍是最有力的回答，忍是最强大的还击，忍也是一种大智慧。司马懿可不是孬种，他隐忍了诸葛亮给他带来的奇耻大辱，反而运用类推的大智慧，从蜀汉使者处得到了“诸葛亮事必躬亲，身体已经支撑不了多久”的重大军事情 ，最终诸葛亮没有战胜司马懿，笑到最后的是能够忍常人所不能忍的司马懿。

郑庄公掘地见母

春秋时代的郑国国王郑庄公，由于他的母亲姜氏策划他的弟弟造反，郑庄公平定了弟弟造反后，诅咒发誓：“不及黄泉，无相见也！”再也不想见他的母亲了。

可是，庄公回到国都以后，久而不见母亲，渐渐地开始后悔，不觉自言自语道：“我杀了我的弟弟，又赶走了我的母亲，实在是罪过啊！”

有一个叫颍考叔的人，为人正直无私，以孝敬父母、诚信交友而小有名气。见庄公今天的情况，对人说：“母亲不像母亲，但是，儿子不能不像儿子，庄公今天的举动有伤风化。”

于是，颍考叔代了数头鸮（xiāo）鸟，以献野味为名来见庄公。庄公问：“这是什么鸟？”颍考叔说：“这种鸟名字叫‘鸮’，白天看不见泰山，晚上可以明察秋毫。小的时候靠母亲抚养，长大以后就把母亲给吃了，这是一种‘不孝’之鸟，所以要把它吃掉。”庄公面有愧色沉默不语。

此时正好厨师献上蒸羊，庄公给颖考叔一条羊腿。颖考叔只拣好肉，包裹好收藏起来。庄公赶到奇怪问他为什么。考叔说：“小臣家有老母，小臣家贫，每日只能用野味来孝敬他老人家，从未享受如此美味。所以，收藏起来带回家中，孝敬老母。”庄公感叹：“你真是孝子啊！”说到此，庄公不觉长叹一声。考叔问：“主公为何长叹？”庄公说：“你有老母可以奉养，得尽人子之心。寡人贵为诸侯，反不如你。”考叔佯为不知，又问：“姜夫人不是好好的吗，何为无母？”庄公将姜氏与太叔共谋造反，细述了一遍。郑庄公懊悔的说：“已发下‘黄泉’之誓，追悔莫及。”考叔说：“太叔（庄公弟弟）已经死了，姜夫人只有主公一个儿子，又不奉养，与鸮鸟有什么区别？如果以黄泉相见觉得为难，我有一计，可以解决问题。”庄公问：“什么计策？”考叔说：“掘地直到见泉水，建一地下室，先迎姜夫人在地下室居住，告诉她主公想念母亲之情，她是会答应的。主公在地下室中见母亲，没有违背‘黄泉’之誓，这样岂不是一举两得吗。”

庄公大喜，命令考叔招募壮士五百人，于曲洧（wěi）牛脾山下，掘地深十余丈，泉水涌出，在此修建地下室。地下室修好以后，颖考叔来见姜氏夫人，告诉他庄公思念母亲之情，邀请她前往地下室相见。郑庄公与母亲和好如初，留下了一段流芳千古的孝子美名。

点评

鬼谷子说：“反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知此。”颖考叔巧妙的运用了类推之法。一个鸮鸟的不孝故事，就揭开了郑庄公心里 “不孝”的疮疤；一个“掘地见母”的妙计，就解开了郑庄公心理的难题。简直把鬼谷子的纵横学说运用得淋漓尽致，令人不得不叹为观止。

鬼谷子的类比、推理之术，是中国人的大智慧，每一个中国都善用此道。俗话说：“外行看热闹，内行看门道。”前面我列举的飞机加油车的例子，是一个真实故事，是当年我们朋友聚会的时候，谈到中国人的聪明才智时，一个曾经在特种车辆厂工作过的朋友告诉我们的。大家听了很过瘾，都为中国人的聪明智慧而自豪。万万没有想到，一个故事却解决了多年来我没有解决的大难题：我们在清理机床导轨或者是液压油箱时，往往要费很大的劲也清理不干净，其严重后果就是设备的使用寿命大打折扣。从此以后，只要遇到类似问题，我总会叫设备部门的人，到“兰州拉面馆”去买几斤调和好的面，只需要花几十元钱就可以把设备清理得干干净净，从此以后设备保养和设备维修就变得非常简单了，设备的使用寿命也大大延长。