王晓康：不甘“守土”更愿“开疆”

从家庭式作坊到品牌化发展、从国内市场转战海外市场、撕掉低端标签迈向高端产品……10多年来，浙江雪丽日用品有限公司（以下简称“浙江雪丽”）从名不见经传的家庭作坊式工厂，发展成为现在年产值近2亿元、外贸出口占90%以上，集研发设计、生产销售于一体的现代化企业。作为公司的带头人，“85后”的王晓康在开疆拓土的道路上从未止步。

“我不算是白手起家。我父亲是一名教师，母亲与许多义乌人一样，守着自家摊位和家庭式作坊。”在王晓康看来，自己并不是“富二代”，而是“创二代”。“虽然有父母打下的基础，但我的企业目前生产的产品和我母亲做的已经是完全不同的品类了。”

2008年，王晓康从浙江工商大学杭州商学院金融专业毕业。父母觉得做生意太辛苦，就希望他找份稳定的工作，而他却毫不犹豫地选择了创业。用他自己的话来说，“去上班，太过安逸”。

经过几年的发展，浙江雪丽成长为一家塑料餐具生产企业，并得到了快速发展。但是，问题也随之而来。“一是客户群体还是集中在低小散，优质的上规模客户太少；二是合作的供应商产能供给不足，产品品质等无法得到保证；三是市场比较单一，有一定局限性。”

这时候，王晓康不甘于在现有成就里“小富即安”，于2012年在江北购置了现在的厂房，并做出了另一个重大决定——放弃经营多年的低端市场，转向更高级的中高端市场。“在多次甄选后，最后选择从美国Costco大型连锁超市开始。”

理想很丰满，现实却很骨感——产品因品质参差不齐被Costco超市拒之门外。“回国后，我们与国外样品比对发现，在壁厚、光泽度等方面确实存在一定差距。”究其原因，王晓康发现，主要问题出在模具身上。

由于国外样品的制作工艺要求较高，国内拥有这种工艺的模具厂少之又少，王晓康最后在朋友的引荐下，认识了美国当地一家一次性餐具生产企业。“因为是同行，起初对我并不是很友好。”为此，王晓康没少花工夫，磨嘴皮、说好话，多次碰壁之后，最终打动对方，把所需的模具制造出来了。

而后，10天之内往返美国纽约3趟更是让王晓康记忆犹新。“背着产品去，不行回国改，改好再送去。”经过两次调整，王晓康做出的产品完全达到了要求，成为Costco大型连锁超市一次性塑料餐具供货商。之后，浙江雪丽凭借过硬的产品质量，陆续赢得北美的航空公司、大型连锁餐饮企业的青睐，逐步在海外市场上站稳脚跟。

除积极拓展市场之外，王晓康对产品的技术改造也没有落下。近年来，浙江雪丽先后投入5000万元，成立研发中心，从工艺设备、产品设计、材料研发等方面发力，于2018年成功开发了PLA（聚乳酸）材质、可降解的一次性餐具，目前已通过了SGS国际认证。同时，购买了防污染真空镀膜机、高性能片材机、微电脑液压制杯机等设备，对生产流水线进行自动化改造，有效提升了生产效率，降低了劳动力成本。

“现在回头看，我们这些年转型的决定是正确的，高品质依然是我们发展的方向。”如今，浙江雪丽拥有20余个品类共3000余种产品，2019年产值有望突破2亿元。

当前，东阳正处在工业做大做强做优的关键时期。对于企业的发展，王晓康充满信心：“我们将响应市委、市政府号召，主动改革，积极创新，打造工贸结合的典范。”