恒立液压2018年半年度董事会经营评述

8月21日消息，恒立液压（601100）2018年半年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况的讨论与分析

2018年上半年，受基建需求拉动、设备更新需求增长、环保驱动等多重因素的影响，公司下游挖掘机等重型装备销售持续强劲增长，根据中国工程机械工业 挖掘机械分会行业统计数据显示，2018年1-6月，纳入统计的25家主机制造企业，共计销售各类挖掘机械产品120,123台，同比增长60.00%。公司受益于下游挖机行业的强劲增长， 告期内公司共销售挖掘机专用油缸226,155只，同比增长45.46%,实现销售收入98,591.81万元，同比增长61.20%。

告期内，公司共销售重型装备用非标准油缸65,715只，同比增长19.33%,实现销售收入58,623.75万元，同比增长29.29%。今年上半年非标产线被挖机油缸占用了部分产能，影响了非标油缸的产销量。

告期内，子公司液压科技抓住了挖掘机市场快速增长的机遇，15T及以下机型大批量全面配套在中国主流主机厂中，如三一、徐工、柳工（000528）、临工。同时，公司自主创新设计的第二代高性能的HP5V系列泵，HVSE12系列阀，也大批量应用在了9T及以下机型，赢得了客户一致高度认可，进一步巩固了恒立在小挖泵阀领域的龙头地位。三条整体式主控阀FMS柔性制造系统调整到位，产能得到大幅度提升，为2018年度和来年的增长打下了坚实的产能基础。即便是在挖掘机械泵阀需求旺盛的上半年，液压科技开拓非挖掘机领域市场同样进展迅速，高空作业车、水泥泵车、旋挖钻机、定向钻机等用泵阀都得以量产。另外，液压系统事业部开展持续的质量提升，获得了市场的认可，形成了一批长期稳定的配套客户。同时加大技术含量高、国内企业涉足较少领域的开发应用，成功中标广州万达水舞台等液压系统项目。20T、40T多路阀试验台、130双泵试验台、250双泵试验台的开发、设计、应用大大提升了技术能力。 告期内液压科技实现营业收入32,485.23万元，同比增长220.30%,实现净利润3,550.26万元，同比增长225.28%。其中挖掘机主控泵阀共销售1.5万余套，实现营业收入23,825.16万元，同比增长376.53%。

本 告期，铸造分公司的铸件销量13,483.23吨，同比增长201.44%。另外，铸造分公司2018年上半年共开发新品156种。其中液压泵阀类82种，液压油缸端盖导向套类31种，液压减速机、马达类26种，其余17种。

本 告期内哈威茵莱共实现了750万欧元的销售收入，其中泵的销售额为637万欧元，与2017年同期相比增长了12%。上半年共实现产量3,808台泵，同比增长了18.81%,订单量与去年同期相比增加了10%。

上海立新上半年的传统工程机械业务大幅增长，工业液压阀的业务放量增长，新产品比例阀替代进口产品进展迅速。 告期内实现营业收入6,298.88万元，同比增长18.11%,实现净利润614.37万元，同比增长1,598.46%。

二、可能面对的风险

1、政策风险

公司所处的液压零部件行业是挖掘机等基建设备、海洋工程设备、港口船舶等重型装备的关键配套件行业，其发展与宏观经济形势具有较强的相关性，宏观政策和固定资产投资增速的变化，将对公司下游客户需求造成影响，进而影响公司产品销售。

2.市场风险

公司是液压泵阀马达领域的新进者，由于公司进入该领域，势必引起行业内的竞争加剧，或将影响本公司利润率水平及市场占有率。

3、汇率风险

公司近年来北美业务增长迅猛，存在一定数量的美元业务，如果美元汇率波动，将对公司财务状况产生一定影响。

4、原材料价格波动的风险

公司主要原材料包括钢材、铸件、锻件、密封件等，采购成本可能受到多种因素的影响，如市场供求、供应商生产状况的变动等，如果钢材等原材料价格上涨，或对公司的生产经营构成一定压力。

三、 告期内核心竞争力分析

1、技术创新优势

公司在德国柏林、美国芝加哥、中国上海以及常州设有专门的液压研发基地，公司先后聘请了德国、日本、美国等数十位液压领域专家，与国内液压行业的专家共同组成液压研发团队。公司研发投入近5年来居高不下。

凭借着过硬的研发和制造团队，公司形成了具有多产品的自主知识产权的技术体系。核心技术包括高精密液压铸造技术、摩擦焊接技术、热处理技术、高压密封技术、测试技术为和先进机加工工艺技术。

公司的挖掘机专用油缸产品市场占有率达40%以上。公司成功开发了适用于15T以下小型挖掘机用的HP3V系列轴向柱塞泵和HVS系列多路控制阀，其精确操控性和燃油经济性均超过国外同类产品，在由中国机械工业联合会牵头组织的产品科技成果鉴定会上，鉴定委员会给予了”产品符合工程机械高端液压件配套生产的要求，解决了行业发展的瓶颈问题，产品整体技术处于国内领先、国际先进水平”的评价。公司单独设计、制造的液压测试台亦是行业领先。公司始终将技术创新作为其核心竞争力，持续开展应用技术和行业前沿的新产品、新工艺研究，成功开发出科技含量高、市场竞争力强的高端液压产品。

2、产品质量与品牌优势

作为高端液压件领域的代表企业，公司目前拥有”江苏省示范智能车间”3个，实行严格的5s管理，投资配备了全球领先的生产制造设备，运用先进的工艺技术，实现了产品的高质量。

公司品牌优势明显。产品远销亦欧美、日本等发达国家和地区，出口比例达20%以上，积累了一批行业优质客户。挖掘机液压产品主要客户包括：卡特彼勒、神钢、日立、久保田、加藤、三一、徐工、柳工、山东临工等著名挖掘机品牌；盾构机液压产品主要客户包括：中铁铁建、中铁装备、小松、大林组、特瑞特科、日立造船、罗宾斯等著名盾构机品牌；海工海事客户包括：TTS、麦基嘉、国民油井等；新能源设备领域客户包括：歌美飒、维斯塔斯等；工业液压产品客户包括：海天、伊之密（300415）、安德里茨等；特种车辆客户包括：马尼托瓦克、特雷克斯、帕尔菲格等。众多的优质客户群体为公司建立了明显的先发优势，对后来潜在竞争者构成较强进入壁垒，充分的保障了公司未来在液压行业市场份额的稳定增长潜力和盈利能力的连续性。

3、营销服务优势

公司始终秉承”服务营销”的理念，确立配套直销的销售模式，依托优质的产品和售后服务，将进入主机厂的供应商体系作为销售工作的核心；设立了覆盖全国的技术服务和营销办事机构，快速响应客户的需求，为客户提供快捷、完善的服务。此外，公司在多个国家(地区)设立海外办事处并派驻了技术服务人员和营销人员，在欧洲、北美、日本等建立了广泛的营销 络，为客户提供本土化的高效服务。公司的品牌已得到国际市场的高度认可。