外资农机企业虽然进入中国市场有先有后，但投资经营这么多年，有的界入很深，有的还处在探索阶段，但他们各有各的特点。今天，我们就着重分析一下欧美跨国企业在中国的表现。
老农的一位朋友，是农机行业老专家，他参观今年国际农机展后，向老农谈了一些感想，特别是对欧美跨国农机企业在中国的表现，进行了点评。现将这位不愿透露姓名的专家的点评做简单整理，一同与业内人士和各界朋友分享。
一、约翰迪尔的特点是稳扎稳打，产品成系列，技术有底蕴，但赚钱的产品已不多
约翰迪尔是改革开放后第一家进入中国的外资农机企业。先是迪尔佳联，后有迪尔天拖，再后来分别变成迪尔独资公司。进入中国的产品，最早是改革开放之初，东北友谊农场五分场二队的全套迪尔农业机械。之后，中国引进迪尔1000系列联合收割机技术，在国内生产1065、1075型联合收割机。
约翰迪尔的特点是不喜欢与别人合资经营，在中国的迪尔佳联和迪尔天拖是特例，也是迪尔公司的权宜之计和过渡安排，最终还是走向独资。
另外，他们不允许其他品牌在公司的存在，即使有也是短期行为。所以，中国的佳联的”丰收”牌联合收割机和天拖的”铁牛”牌拖拉机，与迪尔合资后很快就弃之不用了。
约翰迪尔进入中国这么多年，不愧为世界农机老大，为中国的农机企业树立的榜样，成为国内农机企业经营模式和产品模仿的典范。
通过本次展会约翰迪尔没有参展这件事分析，可能是因为中国的制造业太强大了，他们无法在常规产品上与中国企业开展竞争。
从小小的产品打火机，到一般技术产品家用电器，再到高技术产品电脑和智能手机，只要中国人掌握了生产技术，就能把产品变成”白菜价”！
迪尔也曾根据中国市场需求，综合吸收中国国内产品技术，开发了摘穗玉米收获机等产品，但与中国的农机产品在市场上的较量中，还是败下阵来。
2007年，迪尔公司收购了当时经营效益最好的宁波奔野拖拉机公司，强势切入中国的中小型拖拉机市场。然而，在十多年的中小拖拉机市场的拼杀中，世界头号强手却败在众多中国农机企业之手。
本来，迪尔公司早在10多年前，就开发出了水稻插秧机，投入市场的时间一推再推，到现在也没敢推向市场。开发的水稻收割机，在投产之初就夭折。
目前，常规机械传动的大型拖拉机，在中国已经成了”白菜价”，就连迪尔这样的外资企业根本不是对手。
国内企业动力换挡的重型拖拉机也越来越成熟，大型智能采棉机这样的高端农机产品，在中国也有越来越多的企业参与竞争，迪尔等外资企业高端农机产品的暴利时代也将结束。
不可否认，约翰迪尔是一个有远见的企业，早在中国农机市场开始下滑之前，他们就调整了发展战略，在各个方面进行了收缩。
日前迪尔中国换帅，国际农机展缺席，高调参展中国第三届进口博览会，可能是再次调整发展战略的信号。
约翰迪尔有可能退出在中国的农机产品制造业务，而对于中国的高端农机产品需求，则通过外贸途径进入中国。
二、凯斯纽荷兰在中国农机市场上有得有失:如同猛虎，输了上海，赢了东北
凯斯纽荷兰进入中国也是比较早的，早在凯斯与纽荷兰合并之前，纽荷兰农机就先一步进入了中国。
1、输了上海
2002年1月与上拖内合资组建了上海纽荷兰公司。众所周知，上海纽荷兰由于意大利方和上海方磨合期太长而始终不能融合，最终因经营不善而解体。
其实，上海纽荷兰同样也是败在国内拖拉机的众多竞争对手上。
这就是我们所说的”输了上海”。
2、赢了东北
凯斯纽荷兰在哈尔滨的公司，实际上是一个经销公司，最多加上一些组装业务。也就是说，多年来凯斯纽荷兰哈尔滨公司主要业务是销售进口大型农机产品，充其量是将进口来的大型农机零部件运来哈尔滨，进行组装后再销售到市场上去。
由于这样的经营方式，没有大的投入，而且可以做到以销定产。公司主要是一些营销、组装和售后服务人员，占用人员很少，人工成本很低，因此盈利比较大。
其中凯斯系列纯单纵轴流联合收割机，适应东北种植的调整，对收获玉米的速度与效果绝对在迪尔同级别产品之上，迪尔产品根本无法招架。加之后来结合中国市场推出的4088型联合收割机，彻底在东北市场打了个胜仗。
这就是我们所说的”赢了东北”。
可见，哈尔滨凯斯纽荷兰与约翰迪尔的经营方式有非常大的区别，所以结果也大不相同。
2020国际农机展上科乐收春雨的展位
三、科乐收CLAAS自成体系，步步为营，更像大家闺秀
科乐收进入中国也很早，而且很早就与中国农机科研院所有着良好的合作。我国最早成熟的联合收割机产品新疆-2，就有着科乐收产品的血统。因为中国农机院在研发新疆-2时，就有过与科乐收的合作。而国内现有的联合收割机产品，基本上是在新疆-2的基础上发展起来的。
科乐收的农机产品尤以简洁轻小结构件的收获机械见长，产品自成体系，而且产品管理非常严格。
农机行业知名领袖级专家高元恩，早年曾在科乐收研修工作，据他介绍，科乐收农机产品的零部件通用性和互换性非常好，因为在新产品开发时，不能轻易增加新零件，一定要最大程度地保持与现有零部件的互换通用。这一做法一直延用到后来的部件互换通用和现在的模块互换通用。
在产品系列方面，老农也有深刻印象。就在前两年，科乐收推出了一款针对中国市场，专门研发的联合收割机产品——DOMINATOR 370型联合收割机。
科乐收CLAAS DOMINATOR 370型联合收割机（2018年在中国市场推出）
这让老农想起1982年3月，那时老农大学毕业刚参加工作，即到哈尔滨黑龙江农机校，参加农业部举办的9省市联合收割机师资研究班，学习期间，在黑龙江农机校门口的广场上，停着一台大型联合收割机，其系列型号就是DOMINATOR 106，当时我们北京的学员登上收割机拍了一张合影，留下了这台联合收割机的影像。
科乐收CLAAS DOMINATOR 106型联合收割机（拍摄于1982年4月）
科乐收的一个联合收割机产品系列能够延续近40年，并且可能还要延续下去，这就是一个百年企业的做法，这就是为用户着想，能够吸引用户持续购买其品牌，确保用户忠诚度的做法。
反观我们国内有的农机企业，用户刚买了3年的拖拉机，再买配件时到处买不到，去原产厂家去买，却被告知这种产品因更新换代已经停产，无法提供配件，这为用户造成的损失何其巨大！试想，难道这个用户还再购买这个品牌的拖拉机吗！
2013年7月，科乐收并购山东金亿春雨后，没有抛弃春雨原有机型，而是借鉴收购的春雨平台，改造原来的产品，开发推广适应中国市场的收获机械。这次国际农机展上打出的是CLAAS和春雨两个品牌。与迪尔这个农机老大相比，科乐收更像大家闺秀，一步一个脚印，稳扎稳打地一路向前。
2020国际农机展上爱科的展位
四、爱科目标不清，措施不利，行动迟缓
爱科采取的是多品牌战略，旗下有中国农机人熟悉的芬兰维美德、英国福格森品牌，还有德国芬特、美国卡特匹勒和海斯顿等品牌。
爱科在中国是从基建开始的，2009年爱科宣布在中国投资建厂，2010年在常州设立公司并开始建造工厂，2015年生产基地建成并投入运营。
2011年4月，爱科收购山东大丰80%的股份。大丰是徐祥谦于1995年创办的以收获机械产品为主的民营企业。当时，老农就认为，如果愿意，徐祥谦很快就会再建一个大丰。果然，仅仅过去3个多月，山东金大丰就诞生了，金大丰延续了以前的经营项目，而且比以前更有了底气和实力。这可能是中外农机合作中，一次为数不多的中方最大的赢家。
据说，爱科在中国投资近10亿元人民币，没有产生多大效果。爱科产品研发流程和市场投放都很严谨，但各部门之间衔接协调存在困难。自成立至今设置的产品经理基本不懂产品和市场，研发部门这几年研发的许多产品，最终都因采购、成本和市场原因被高层枪毙，理由是只要不赚钱就不能投入。
尽管目前爱科经营不是很顺利，但毕竟在中国的投资和发展是真心实意的，而且是唯一一个从基建开始的。爱科在中国的发展应该有耐心，要坚持；国人也要有耐心，要等待。
2020国际农机展上道依茨法尔展位
五、道依茨法尔不争不斗，我行我素，谨慎做事
道依茨法尔几乎是最后一个进入中国的大型跨国农机企业。2011年，意大利赛麦道依茨法尔公司投资20亿元，在山东临沂开发区与常林合作，设立了道依茨法尔机械有限公司，目标是致力于打造高端智能农业装备产品，采用德国和意大利等国成熟的静液压、电液压、动力换挡、无级变速等技术，为满足匹配大型农机具的现代农业作业需求，结合中国农业农艺自主研发产品，引领中国农业机械制造水平的再升级。
赛麦道依茨法尔在全球农机制造的排名不在前列，所以进入中国也是静悄悄的。加之合作伙伴常林的波折，更使其小心翼翼。经过几年的市场摸索，道依茨法尔要在中国入乡随俗，收拾常林原有产品，同步市场通用机型。
虽然能够生产高端农机产品，但从今年国际农机展上可以看出，按照中国农机市场的需求，全系列展出的产品，完全像一个标准的国内企业展位，同样展示传统机械传动的200马力以上的拖拉机产品。
以上就是5个欧美跨国公司在中国的表现点评，你有什么意见和建议，请在评论中分享。谢谢！
（图片来自 络）
声明：本站部分文章内容及图片转载于互联 、内容不代表本站观点，如有内容涉及版权,请您尽早时间联系jinwei@zod.com.cn