编者按
近些年，纽伦堡玩具展、香港玩具展、深圳国际玩具展（原广州国际玩具展）等专业玩具展都曾发布过有关大童玩具的潮流趋势。在国内，随着儿童玩具市场竞争进一步加剧，很多玩企开始走上了双品牌、多品牌发展之路，其中方向之一就是 大童玩具。
玩企布局：
看好大童玩具市场
在玩具业，积木玩企布局大童玩具比较多。广东启梦玩具实业有限公司（下称“启梦玩具”）于2019年推出了全新积木品牌KEEPPLEY。启梦玩具总经理詹卡达介绍说，近年来玩具市场的趋势之一是成人化，“90后”“00后”的消费增长显著。“启梦玩具顺应这种趋势，创建了面向12岁及以上群体的潮流积木品牌KEEPPLEY，与公司旗下面向1.5~6岁的中颗粒积木品牌‘小块乐’和面向6~12岁的小颗粒积木品牌‘启蒙’一起，形成覆盖全年龄层消费者的品牌矩阵。”
专业模型也是非常受欢迎的大童玩具。广东汇纳模型有限公司（下称“汇纳模型”）一直以儿童玩具遥控车为主营产品，但近年也逐步涉及专业模型领域。公司总经理郑礼深认为，儿童模型的受众偏向低龄化，而企业想要发展更长远还是得从专业化进行考虑。“专业模型对企业的研发、设计、生产实力要求都很高，这也迫使我们有更多动力去不断地优化企业内部生产管理，提升企业综合竞争力，开发更多新产品。目前，公司专业模型和儿童模型的业绩占比大概是3：7。”
产品策略：
切合喜好以IP类为主
要进入大童玩具市场，必须了解大童的喜好。在我国，大童玩具的受众从十几岁的青少年到四五十岁的中年人都有，不同年龄段、不同性别的大童喜好都有差异，但整体来说是以IP（品牌形象）化、国潮风、二次元等为主流。
玩企的大童玩具产品策略多以IP 为切入口， 图为KEEPPLEY“阴阳师”系列
开拓市场：
做好营销布局渠道
大童玩具的目标群体与儿童玩具不同，玩企要进行有针对性的营销推广才能更有效地提高产品的知名度。在大童玩具的推广方面，玩企普遍选择新媒体。詹卡达介绍说，KEEPPLEY通过各类线上宣传渠道如自媒体、抖音、B站（哔哩哔哩）等年轻人常用社交和娱乐平台，持续推送最新的产品讯息和高质量的二次创作内容种草消费者、引流销售。
王锐亮表示，贝乐迪的产品有获得“哆啦A梦”“蜡笔小新”“tokidoki”等IP授权，这也为品牌积累了不少粉丝。日常做新媒体推广之余，联高玩具也会通过新媒体渠道，与粉丝、消费者进行沟通交流。“消费者和粉丝会给我们反馈很多问题、提出一些建议，其中不乏一些具有参考性的。公司也会不定时地做一些有奖的小活动来加强与他们的互动。”
新媒体外，传统的展会也是玩企宣传大童玩具的重要渠道，如汇纳模型会选择参与一些专业的车相关展会，对产品进行推荐。还有近年来颇为火热的潮流玩具展、动漫展也利于大童玩具宣传。
贝乐迪的渠道比较专，主要集中在礼品、精品、文创、潮玩等。据王锐亮介绍，他们铺货零售渠道消费者女性居多，因此他们会特别重视产品陈列的特色。目前销售较好的是礼品、精品类渠道。其中，零售价在100元以内的产品线销售最好。
贝乐迪终端零售店颇有特色
经验建议：
聚焦品质重视服务
对于国内大童玩具市场，郑礼深还是比较看好的，他认为大童玩具消费者的消费能力普遍比较高。传统玩具企业在做大童玩具时，要注意消费者需求的变化，只有赶上市场潮流才能抓住机遇。
4款大童玩具赏析
▌1. “故宫宫廷”系列
出品方：广东启梦玩具实业有限公司（KEEPPLEY）
产品特色：故宫是中国源远历史长河中，最有标志意义和让人着迷的文化象征之一。KEEPPLEY用积木还原了故宫太和殿“上承重檐庑殿顶，下坐三层汉白玉台阶，檐雕金龙玺彩画”的造型，成品恢宏大气，是国潮积木热爱者和收藏玩家的首选。
▌2. 液压模型挖掘机
出品方：广东汇纳模型有限公司（汇纳）
产品特色：一款可全模拟真机的液压模型挖掘机。产品在造型上采用了简洁仿真的设计风格，并以沉稳灰色和明亮黄色的碰撞，提亮了挖掘机的整体色调。产品采用与真机相似的回转装置和液压传动系统，动力强劲，可配装多种工作装置，如挖掘、起重、平整、夹钳、冲击锤等多种作业机具，功能丰富。同时采用真机两履刺型不锈钢履带，接地面积较大，履刺切入土壤深度较浅，适宜于模仿真挖掘机采石作业等，是汇纳开发的高端模型。
▌3. “蜡笔小新”职业系列
出品方：汕头市联高玩具实业有限公司（贝乐迪）
产品特色：《蜡笔小新》动画片是很多“80后”“90后”的童年回忆，现在还受到不少“00后”的喜爱。贝乐迪推出的“蜡笔小新”职业系列是以该IP为原型，并赋予其不同形象、职业，如学生小新、身着日本服饰的小新、跳舞的小新等等。该系列平均800颗粒左右。
▌4. LED泰坦尼克号
出品方：乐立方玩具实业有限公司（乐立方）
产品特色：以《泰坦尼克号》为原型，等比例缩小制作的立体模型。采用泡沫材质，层隙与船身浑然一体；质感精细，还原真实光效，带来细腻的层次感。产品共有部件266片，拼装难度8颗星。
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