中国应急2018年半年度董事会经营评述

中国应急（300527）2018年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

2018年上半年，在”推进集团管控，加快能力建设，实施资源整合，提升发展质量”的工作方针指引下，围绕”十三五”规划及”3530272″年度目标，公司上下共同努力，加大产品研发力度，积极开拓新市场，强化人才与技术核心竞争力，各方面取得良好成绩。

(一)主要经济指标保持增长

在国内外经济形势严峻，装备制造业普遍不景气的大背景下，通过公司上下共同努力， 告期内，公司实现营业收入1,116,972,954.06元，同比增长3.64%;营业利润128,720,886.39元，同比增长8.18%;利润总额128,833,376.78元，同比增长7.93%;实现归属上市公司股东净利润110,772,370.81元，较上年同期增长9.31%,基本实现年初制定的半年度工作目标。

(二)统筹布局，市场开发取得新突破

积极落实”稳固开发陆军，充分开发火箭军、武警，深入开发海军、空军，创新开发后勤，探索开发联勤、战支部队”的总体原则，军品市场持续向多兵种拓展，手持的空军、海军、战略资源部队等新军种市场信息有望年内落地。

顶层营销有序推进，多次与应急管理部、交通运输部、工信部、财政部等国家部委沟通新时期应急产业发展方向，公司应急装备在国家各有关部委受到更为广泛的认可。承办了应急产业发展国际研讨会，国内、外应急行业专家齐聚一堂，为应急产业发展献计献策，贡献智慧和力量，为应急装备的研发、应急技术的创新、应急服务体系的构建、应急文化的传播和应急管理的发展起到积极的推动作用。

告期内，国际市场开发卓有成效，开发效率、开发领域、开发方式都有突破。上半年累计完成26个国家的市场开发工作，基础开发整体效率有提高。深耕军品市场，”以贸促援、贸援结合”硕果累累，取得了良好的经济效益。转方式拓宽业务范围，扩大销售产品货架，完成了地震和洪水救援装备、自动化包装设备、警用装备、客运索道和起重机械等产品英文推介材料的制作，具备系统性或专题向客户推介公司外产品能力。

(三)聚焦前沿，科技开发取得新进展

上半年共签订科技开发合同总额约1153万元，实现时间过半、任务过半，执行思路更侧重于展现更高质量的引领和供给作用：国家级重点研究专项申 利好连连。协同陆军勤务学院和大连海事大学成功申 国家重点研发计划”水上应急救援关键技术研究及应用示范”课题；与葛洲坝（600068）集团勘察设计院联合申 科技部”堰塞湖抢通救援技术与装备研究课题”前景看好。

科技政策的利用和扶持资金的引入渠道不断扩充。上半年完成工信部”重大技术装备推广应用指导目录”申请材料，国防科工局”军贸科研项目”申 ，国家知识产权局”第二十届中国专利奖”申 ；完成武汉市”企业技术创新项目”、”发明专利授权补贴”申 。

以海军陆战队装备体系论证、东海舰队浮雷标靶作训保障装备等为代表，为部门新客户、新市场的开发，扩充了存量、保持了增量。

(四)综合治理能力进一步提高

聚焦生产经营中的重点难点，坚持科学决策、民主决策，有效管控经营、履约、资金等风险；从严从实完成了集团公司巡视反馈问题立行立改事项；综合施策解决”两金压降”难题，财务指标控制在合理区间；持续抓好精品工程实施和现场安全隐患整治，质量安全形势总体稳定；发挥制度优势和信息化技术优势，保证了国家秘密和公司商业秘密安全。

二、公司面临的风险和应对措施

1.上游产品价格及供给波动的风险

上游产品的价格及供给波动将对公司产品的生产成本产生影响，从而影响公司盈利情况。公司的上游行业主要为钢铁和重型卡车行业。钢铁和重型卡车行业内厂商较多，竞争充分，在一定程度上能减少价格及供给波动的影响，但行业整体价格及供给发生大幅波动，将对公司盈利能力产生较大影响，特别是2017年钢铁行业价格波动较大，对原材料成本价格影响较大。

此外，少数军品使用的钢材和液压件品质较高，上游产能相对较小，该部分原材料及部件的采购更容易受到上游价格及供给波动的影响，从而影响公司的盈利能力。

2.应急交通工程装备军品市场风险

目前公司的产品销售主要面向政府(含军方)市场，存在市场主要集中于政府(含军方)市场的风险。

国内市场方面，军方的采购计划通常受制于相关国防支出预算，而相关国防支出预算受军方政策影响，因此，公司的军品销售受未来军方政策变化的影响较大，具有一定的不确定性。按照”军委管总、军种主建、战区主战”的总体方针，目前军改已基本完成，基层部队全部重新编成，”民企参军”会对原军工体系带来一定的冲击。

国际市场方面，部分已实现了出口的产品。在国外军方有需求的情况下，其能否顺利出口还受到国家的对外战略、国际安全局势及进出口国家的双边关系等多方面因素的影响。此外，由于国际军品的特殊性及重要地位，国外军方一般对其的采购较为慎重，决策级别较高，决策周期较长，这导致军品国际市场开拓的周期较长，且结果具有一定的不确定性，导致公司未来军品的国外销售业绩存在不确定性。

3.主要产品销售客户集中的风险

2015年度、2016年度及2017年度，前五大客户的销售收入合计为129,383.35万元、163,918.47万元和158,196.19万元(客户属于同一实际控制人的销售收入已经合并计算),占当期营业收入的比重为75.20%、83.65%和71.78%。公司的主要客户为军方、政府、大型工程建设企业和大型机械制造企业。公司对前五大客户的销售较为集中，且主要为政府(含军方)。其中，2015年度、2016年度和2017年度，公司向政府(含军方)A单位销售的收入超过当期营业收入的50%,对公司有较大影响。政府(含军方)的采购计划与国家的军事、国防战略以及社会发展等因素密切相关，大型工程建设企业和机械制造企业受宏观经济和国家宏观调控影响较大。公司存在客户集中的风险。

4.军品业务特点导致公司收入波动的风险

目前，公司属军方重要的应急交通工程装备供应商，产品销售主要面向军方，针对军方的销售金额较大。军品的验收和交付时间除受到合同约定条款的约束外，还容易受到军方战略部署及内部计划的影响，导致验收及交付时间具有一定的不确定性。上述军品业务特点导致公司收入可能在可比会计期间内存在较大波动。

5.募集资金投资项目实施风险

公司募集资金投资项目投资总额为71403.8万元，截至2018年6月30日已累计投入募集资金总额17,365.77万元。应急交通装备赤壁产业园项目第一期工程已完工并试运行。武汉厂区设计能力建设项目主要为提升公司应急装备技术研发条件，提高应急装备系列化研发能力。虽然本公司对募集资金投资项目在市场前景、工艺技术方案、设备选型、产品方案等方面经过深入的调研和缜密的论证，但在项目实施过程中，可能存在因工程进度、项目招标进展、政府规划、外在环境等因素发生变化而引致的募集资金投资项目实施风险。

6.豁免披露部分信息可能影响投资者对公司价值判断的风险

7.新产品研发风险

现代应急交通装备向智能化、无人化和 络化发展，目前仪器设备、情 资料、协同开发等不够充分可能导致研究开发工作的失败，甚至可能最初的设想被证明是错误的，不可行的；此外，技术开发一般存在较长的研发周期，不排除在研发过程中已经由其他人成功研究出同样的技术。

8.证券市场风险

影响股票价格波动的原因十分复杂，股票价格不仅受公司的经营状况、盈利能力和发展前景的影响，同时受国家的宏观经济状况、国内外政治经济环境、利率、汇率、通货膨胀、市场买卖力量对比、重大自然灾害以及投资者心理预期的影响而发生波动。我国资本市场属新兴市场，股票价格波动较国外成熟市场更大。因此，公司提醒投资者，在购买公司股票前，对股票市场价格的波动及股市投资的风险需有充分的认识。

三、核心竞争力分析

(一)技术与研发优势

2018年上半年公司取得授权专利10项，其中发明专利8项。主要技术领域为舟桥、机械化桥、专用汽车、硬质路面、应急装具等非船领域。2018年公司硬质路面荣获集团公司技术发明二等奖。公司目前正在申 中国船舶重工集团有限公司”未来之星创业团队”奖。

(二)市场品牌优势

公司自成立以来一直专注于应急领域，凭借在技术、产品、市场等方面的竞争优势，与各主要领域客户建立了良好且持久的合作关系。公司产品始终引领行业技术进步的发展方向，在市场上形成了较高的知名度和竞争力，公司更名为”中国应急”后，后品牌影响力进一步提升，公司产品在应急交通领域具有较强的优势与较高的市场占有率，具有很好的市场影响力及品牌知名度。

告期内，已完成非盟十六国及七个单一国的马德里国际商标注册，包括贝宁、布基纳法索、喀麦隆、中非共和国、乍得、刚果(金)、赤道几内亚、加蓬、科特迪瓦、几内亚、几内亚比绍、马里、毛里塔尼亚、尼日尔、塞内加尔、多哥、苏丹、阿尔及利亚、埃及、肯尼亚、博茨瓦纳、赞比亚及莫桑比克，做好了在世界范围内的品牌保护。

(三)生产模式优势

公司的产品寓军于民、军民两用。作为军用应急交通工程装备的重要供应商，公司在长期军工生产实践中逐步拥有了较强的装备研制能力，并积累了丰富的产品种类和产品型号，成为国内少数拥有多品种应急交通工程装备研制生产能力的企业之一。由于公司生产的同类型的军用和民用应急交通工程装备在制造技术基本相通，仅在技术性能指标上有所区别，为适应多种类、小批量的生产特点，公司建立了柔性生产模式，一方面可以避免产能闲置，保证了持续稳定的军品供应能力；另一方面公司可通过军用技术的民用化来研制各类民品，提高品牌知名度，增加销售收入和利润。

(四)专业人才优势

公司通过多年发展积累，聚积了一批优秀的应急装备研发人员，同时一直与各大高校保持紧密合作。公司一直注重人才特别是专业人才的引进和培养，薪酬水平向专业技术岗位和营销岗位倾斜，近年来公司专业人才水平和数量显著提升。

(五)经营管理优势

“十一五”以来，中国应急就注重对应急产业顶层策划，在行业内具有一定的影响力，具备引领应急产业发展的重要地位。成功入选全国首批应急产业重点联系企业，促成了赤壁市成为第二批国家应急产业示范基地，有利于争取国家政策支持。

“十三五”期间，国家将在应急产业领域培育10家左右具有核心竞争力的大型企业集团，目前这样的企业集团在国内凤毛麟角，而中国应急在应急行业布局早、发展快、影响大，具有先发优势和培育基础。应急保障能力加大，国家将建设30个应急物资生产能力储备基地，对中国应急来讲，是利好政策。

国外局势和我军现阶段的国防战略对”实战化”的要求越来越高，这对公司应急交通工程保障装备的发展提供了更多的机会。要做到”实战化”,就必须考虑军事作战单元的自我保障能力，应急交通保障能力是其中一项重要指标。军队体制改革使得国防建设力量向各军兵种倾斜，为我司在各军兵种的市场开发提供更多的机会。

公司上市后品牌影响力进一步提升，产业发展和品牌推广阻力大大减少，公司能良好的把握国家政策、政治导向、市场风向和并及时进行市场布局、营销转型，上下一心，多年来形成的良好的管理氛围和执行力、行动力是做好该市场拓展的内在竞争力。

当前和今后一个时期，是我军装备建设的战略机遇期。但由于军队体制改革及军民融合的政策深入执行，参与机遇与扩大竞争同时存在。装备采购体制改革从源头打破了原有格局和壁垒，也为公司挺进新军种领域提供了机会。