浙矿股份2020年半年度董事会经营评述

浙矿股份（300837）2020年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

2020年6月，公司成功于深交所创业板挂牌上市，促使公司发展进入一个崭新的阶段。公司旨在成为全球领先的矿业运营及装备供应商，公司以产品创新为核心，围绕上下游产业链从事运营服务和投资管理，为全球客户提供矿山开发和资源回收利用的系统性解决方案。上半年公司围绕主营业务加大研发投入，夯实技术优势，加快资源回收领域的布局和募投项目的建设，各项工作稳步推进，整体达到预期。

告期内，公司实现营业收入21,053.99万元，同比增长21.79%；实现营业利润7,294.89万元，同比增长45.38%；实现归属于上市公司股东的净利润6,172.47万元，同比增长34.85%； 告期内期间费用情况如下：

告期内期间费用分析：销售费用主要是 告期公司市场开发、售后维护投入增加所致；管理费用和研发投入 告期无重大变化；财务费用主要是 告期无银行借款，且银行利息收入增长及外币汇兑损益影响。

公司各项业务稳步推进，主导产品销售稳中有升，公司主要经营情况概述如下：

1、主营产品市场地位稳固

告期内，公司在巩固现有市场份额的同时，积极拓展新客户，进一步扩大市场占有率，公司品牌“奥麦斯”、“天罡星”行业地位持续提升，高效节能环保理念随着成套设备的销售得到了更多客户的认同。

2、坚持技术创新，继续加大研发投入

公司坚持技术创新，继续加大研发投入，截至2020年6月30日公司新申请专利技术20项，其中发明专利13项，建立了一系列研发项目，同时通过研发人员激励与考核机制，提高研发人员的积极性。在改良现有设备性能的基础上，积极研发新产品、新技术，如博士后工作站研究项目“基于微波成像的物料无损检测方法研究”旨在突破传统筛分方式，创新通过微波无接触式探测方式对砂石骨料进行高分辨成像、筛选与分类，并对其物理参数特性进行成分鉴定。

3、募投项目及在建项目的建设情况

公司募投项目“破碎筛选设备生产基地”建设项目目前已进入设备安装阶段，预计2020年12月能够进入生产设备调试阶段，公司购进一批自动化程度高、加工精度高的中大型生产设备，如自动化焊接机器人生产线，大型镗铣加工设备等，将有效提高公司产能。“技术中心”建设项目目前已进入厂房建设阶段，其他在建工程“资源回收中心”建设项目已进入设备安装调试阶段，预计2020年10月进入进行试生产。

4、新领域市场拓展与布局

资源回收板块布局逐步清晰，形成废铅酸蓄电池破碎分选成套设备供应和建筑垃圾资源回收再利用两大经营板块。废铅酸蓄电池破碎分选成套设备的交付和安装工作有条不紊进行，有望成为公司业绩新增长点。建筑垃圾资源回收再利用项目预计10月进行试生产，项目正式投产后可解决县域建筑垃圾回收难的问题，公司借此契机也将积极探索建筑垃圾回收再利用领域的经营模式并对建筑垃圾资源回收再利用处理技术进行深度研发。

5、人力资源管理规划

今年是公司的上市元年，随着公司经营规模的持续稳定增长，良好的人才储备及人才梯队建设是公司发展的重要保障。

公司通过实施人才引进计划，大力引进技术带头人、专家型高级技术人才，建立一支高层次、在业内具有一定影响力的技术团队，全面提升公司研发团队的水平；通过实施人才培养计划，建立健全员工培训机制，在提供内部基础培训、岗位技能培训的同时，为员工提供外部学习与交流的机会，提高公司员工的业务能力和视野，提升公司员工整体素质；通过完善激励机制，形成良好的竞争氛围，逐步形成“一流的企业，一流的人才、一流的待遇”的良好公司形象。

6、继续提升公司治理水平

公司于2020年6月在深交所创业板挂牌上市后，将继续严格遵守《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引》等法律法规，规范性文件以及《公司章程》的要求规范运作，不断健全和完善公司的法人治理结构。

对涉及公司日常经营活动的各项决议均能够保证按国家有关法律法规和单位内部规章制度贯彻执行，保证公司财务 告及相关会计信息的真实性、准确性和完整性，保证公司经营管理目标的实现。

公司相关部门将继续做好信息披露工作，确保公开、公平、公正地对待所有投资者，切实保护公司和全体股东，特别是中小股东的利益。公司董事和高级管理人员将积极履行自身责任，勤勉尽责，本着对公司，对股东负责的态度在日常运营管理上严格按照相关法律法规和规范性文件的要求规范经营，提升管理水平，保障公司各项业务活动的健康运行。

三、核心竞争力分析 1、公司的技术水平及亮点分析 公司作为国内领先的矿山破碎筛选设备供应商，经过十余年的发展积累了丰富的生产与研发经验，拥有与矿山机械制造相关的236项专利技术（其中发明专利63项），软件著作权8项，并于2014年被科技部评为国家火炬计划重点高新技术企业，公司参与起草的《单缸液压圆锥破碎机》（标准号：JB/T2501-2017）现已成为国家机械行业标准，标志着公司的整体技术能力在业内受到专业认可，其技术优势将为公司的未来发展和持续创新提供有力的保障。 同时，随着国内互联 和智能化技术的快速发展，公司在设备中植入智能化和信息化元素，首创单机设备的智能化运行和成套设备的远程控制、故障诊断和信息化管理，通过数据分析优化破碎筛选设备的制造工艺及售后服务响应速度，初步实现了设备智能化减人和换人目的，在国内中高端设备领域具有很强的市场竞争力。 （1）新技术与新工艺的成功运用 公司针对其核心产品圆锥破碎机进行了大量技术攻关和工艺改进，通过长期的反复试验和经验总结，克服了国内产品设计和生产过程中相关材料运用和热工差配合等关键技术，采用滚动轴承设计使设备的稳定性和耐用性大幅提高，打破了进口设备对国内市场的垄断，具备了较高的性价比优势，大幅降低了国内用户配置高效节能装备的门槛。现阶段，公司围绕圆锥破碎机已取得33项发明专利和74项实用新型，与同行业类似产品相比，公司圆锥机产品在内部结构、操作方式、自动化程度等方面均有技术创新。 （2）单机智能化程度行业领先 目前，公司的核心产品圆锥机中均内置智能模块和传感器，配合相关软件已经实现单机设备从启动、运行到正常停机过程的全过程自动化，即无人值守，助推矿物加工企业实现智能换人，填补了国内高端矿山设备空白。具体而言，智能化技术的实现主要是通过智能控制系统对采集的数据进行分析，从而自动调节设备进料口和出口料大小，并对设备生产参数进行动态优化调整，继而通过智能模块自动调节圆锥机的主轴高度。同时，智能控制系统会根据物料的大小、形状、硬度不同，通过大数据累积和分析进行智能化学习，以达到设备运行的最佳状态。因此，公司的圆锥机产品在使用过程中基本无需人工干预，即可自动运行、自动检测、提前预警并即时告知客户。此外，公司客户还可以通过圆锥机智控软件对其设备的运行情况实时监测，包括运行数据、健康管理、产品升级更新、易损件维护等。用户及其管理层获得相关信息反馈后，不仅可以在第一时间了解设备的运行情况，还可以将其作为员工绩效考核的依据，提升矿山现场管理的水平和效率。 手机APP界面： 未来，公司将在新一代圆锥机和其他主要设备中配置更强的功能模块和更先进的传感装置，并持续升级智控软件版本，完善数据分析算法，为用户提供更加精细化的数据分析、更加简便的操作流程，继而着重优化生产工艺参数并通过链接易损件的数据采集和分析功能，为用户进一步完善配件的供应链管理提供技术支持。 （3）数字化和信息化融入矿山管理 公司建立的矿山数据采集与分析系统，在客户理解其功能后，将矿山设备运行信息加密传输至售后服务中心，相关数据经过解密、加工处理后，一方面提供给用户及其管理人员，用于客户的现场管理和绩效评估；一方面为公司的售后服务提供相关信息，便于及时预警或故障提示。 3.1、智能矿山管理系统 该系统以数字化矿山信息交互系统软件为载体，致力于为用户提供系统化的工业管理解决方案，有效提高设备产能，规避运营风险，运用科学的管理理念和物联 技术，大大提升了矿山现场管理的效率，并实现以下主要功能： 3.2、完善的售后服务售体系及售后服务管理系统 公司售后服务部门配备包括电控、机械等各专业经验丰富的售后专业人员，负责产品售后服务。此外依托公司的智能矿山管理系统，公司在客户理解其功能后，将矿山设备运行信息加密传输至售后服务中心，通过实时数据分析模块，可以实时掌握设备电流、主轴高度、出油温度、回油温度等关键性指标，从而判断设备运行的健康状态，及时做好售后服务准备。公司售后服务部门24小时专人值守，在监测到设备出现异常时主动联系客户沟通了解，需要提供现场售后服务时，第一时间根据情况派出各专业的售后服务人员赶赴现场，公司一直致力于提供优良且反应迅速的售后服务并得到了广大客户的认可。 2、核心管理团队及关键技术人员 公司坚持以人为本的人才理念，建立了适应市场化需求的自主创新机制和优秀人才引进计划，通过多年的人才经营，培养造就了一批在破碎筛选设备领域研发的骨干力量，建立了一支高水平的研发管理团队，具有较强的自主创新能力。截至2020年6月30日，公司从事研发工作的团队成员共38人，占公司员工总数的11.52%。 3、公司品牌与产品质量优势 公司破碎、筛选成套设备具有一定的非标准化特征，往往需要根据客户要求进行适当的个性化设计，因此相比一般行业对品牌知名度和市场美誉度有着更大的依赖。经过多年的发展，公司凭借技术开发、产品质量等方面的优势逐步树立了良好声誉，公司“奥麦斯”和“天罡星”品牌在国内拥有较高知名度，广为客户所认同和接受。此外，公司坚持“以客户为导向，成套性供货”原则，力图从技术源头上为用户提供整体性解决方案，这对公司的品牌推广和产品销售起到了巨大的推动作用，为公司巩固行业地位，进一步开拓海外市场打下了扎实基础。 矿机装备的性能与质量对矿山企业的安全生产和经济效益具有直接影响，因此客户一般倾向于选择口碑较好、性能优越、质量可靠的破碎筛选设备。公司通过多年的持续创新与研发，主要产品在工作效率、节能性、稳定性等方面均处于国内领先水平，关键性能指标达到或接近国外先进水平，尤其是主导产品单缸液压圆锥破碎机所采用的全轴承式偏心套机构技术使相关设备的生产效率和节能指标均获得极大提升，并在行业内得到广泛应用。同时，公司通过并严格执行质量管理体系认证（ISO9001:2015）、环境管理体系认证（ISO14001:2015）和职业健康安全管理体系认证（OHSAS18001:2007），为进一步推动产品向“高效、智能、环保”方向发展提供了质量保证。