望眼欲穿，国内最有影响力农机电商平台之一的农机通《2017年农机品牌发展白皮书》发布了。

一、大数据深度解析

我们看看《2017年农机通白皮书》很有价值的几组数据：

数据1:2014年-2017年青贮收获机访问人数

数据2：访客月度走势

数据3：访客地区分布

解读1：青贮机属于快速增长行业，但也是细分市场的小众产品

青贮收获机在2015年以前是”单边”市场，也就是以牧草青贮收获设备需求为主，真正的火起来是从2016年国家大力推动的以”镰刀弯”地区为主的5000万亩籽粒玉米调减开始的，两年时间调减了接近5000万亩，调减下来的玉米估计五分之二改种水稻，有五分之一改种青贮玉米，有五分之一改种大豆，其余的弃种或改造其它作物。也就是从2016年青贮机成为”双边”市场，也就是牧草青贮和玉米青贮，随着用户需求量的增加而翻番增长，这从2016年用户访问量便可以看出来。

图：几大品类农机2017年用户访问量

解读2：购买有明显的淡旺季，要抓住秋季行情。

图：四个季度访客数量分布

从月度访问量可以明显看出来3月份和下半年的8月-10月4个月是全年销售旺季。其中3月份的行情是春季苜蓿收获前的行情加上春季传统销售旺季叠加因素，真正的需求旺季是8、9、10三个月，主要是玉米青贮加上苜蓿二茬收获的行情。

分季度看，3季度是真正的销售旺季，所以明显的看出来，企业应该在二季度备货，要抓秋季行情，在三季度销货。

解读3：得北方者得天下，但要注意需求市场和作业市场有可能错位。

这时候笔者想想了《晏子春秋》中的一个成语：”桔生于淮南则为橘，生於淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同，所以然者何？水土异也”，凭借这个观点，晏子赢得了那场著名的外交辩论，中国人的南北意识也由此显现。

事实上青贮收获机的需求与桔生于淮南或淮北有异曲同工之妙，最明显的，秦岭、淮河以北的用户需求3米以上割幅大型设备据多，并且主要以进口高端产品为主，而秦岭、淮河以南的用户不但需求数量少，而且主要在3米以下，2米左右的产品为主，且南方地区自走式大型机比例少，背负、悬挂、牵引式小型机需求多，所以如果想搞青贮收获机，在经营上一定要有南北意识，否则就会出现南方产品到北方水土不服的问题。

数据当然会说话，但如果只看数据表面，不深究背后的原因，市场战略部署也会出大问题。

比如青贮收获机，你看到的用户访问量是河北、山东、河南三个排名非常靠前，尤其是河北市场，如果你认为这三个地方是国内畜牧养殖的主要市场可能就有失偏颇了，事实上这22.9万访客是要划分结构的。

最简单的说要把需要青贮机作业的农户和需要购买青贮机挣钱的机手分开。

在国内青贮收获机一直存在需求市场和作业市场错位的问题，作业市场毫无疑问就是内蒙、青海、宁夏、新疆等畜牧养殖集中区，但需求市场反而在河北、山东、河南等地区，尤其是河北地区，当地虽然畜牧业也很发达，有很多奶企，但当地有部分用户购买青贮机主要是跨区作业的，事实上河北有几千台的青贮收获机是从事职业化的跨区青贮作业的，见到的有一个村就有2000台青贮收获机组成机队远赴内蒙、吉林、辽宁跨区作业。

如果了解到作业市场和需求市场错位，厂家在销售推广的时候，也就不会发生”错把他乡当故乡”的战略错误了。

解读4：跨国公司占据高端，但国内品牌攻势犀利

在欧洲国家，畜牧养殖行业与农业种植业对相关设备的需求规模是平分秋色的，在德国汉诺威、法国SIMA、意大利EIMA等大型展会上，我们可以看出来牧草种植和畜牧养殖设备甚至比农机数量还要多，因为在欧美本土市场对牧草设备有巨大的需求，从而孕育出了纽荷兰、科乐收、约翰迪尔、东金戈梅利、科罗尼等全球知名的牧草和青贮收获机企业，这些专家型跨国公司很早以前就在秘密布局中国市场，近两年随着国内”粮食+经济作物+牧草”三元结构中牧草种植面积的增加和畜牧养殖规模化发展，这些跨国大佬们开始加快在中国市场上的布局，当前看，欧美跨国公司占据中国高端市场，内蒙、东三省、新疆、河西走廊是他们的主战场。

1、克拉斯（科乐收)JAGUAR800系列青贮饲料收获机

克拉斯(科乐收)JAGUAR800在国内已经推广了五六年，虽然比不上克拉斯(科乐收)JAGUAR960效率高，但这款产品比较适合当前国内主流高端用户的需求，该款产品具备大型舒适驾驶室，拥有CEBIS信息，高效液压系统DYNAMIC POWER，大型柴油油箱容量高达1450升并且配备机械全轮驱动的底盘理念，能实现最佳转向性，独特的理念便于机器的快速简易维护，同时籽粒破碎器和加速器间隙调节装置保证了作物流的质量。这些特点都是克拉斯(科乐收)JAGUAR800青贮收在用户中颇得”恩宠”的原因。

2、巨明4QSJZ系列茎穗兼收玉米青贮机

以前收玉米时，秸秆是直接粉碎还田的，但直接还田有个问题，就是秸秆不能及时腐化，影响下茬播种，近三年以来既能剥皮集仓，又能同时收集秸秆，并将其切段、喷出，还具有灭茬功能的茎穗歉收型玉米收获机需求量开始增多。

作为集玉米收获机和青贮收获机与一身的产品，小编看好茎穗兼收玉米机前景，尤其在河北、河南、陕西、宁夏、甘肃等养牛养羊大县，这种经济实惠的产品有很大的市场，但当前主要是中小型公司生产，大企业似乎对这种产品不太感兴趣，但巨明公司是个例外，早在2014年就开始研发，2017产品已经熟化，得到用户极大认可。

巨明4QSJZ系列茎穗兼收是在巨明4行机成熟产品基础上改进，该机可一次性完成摘穗、剥除苞叶、果穗收集并装车、秸秆切碎回收等作业，采用玉米植株先行切碎再摘穗的方式，可实现不对行收获，该结构紧凑、运转灵活、操作方便，可满足北方绝大多数地区使用，再说一机多用，机手的收益也有保障。

3、五征SMR1000H（4QZ-3）青饲料收获打捆机

中小型圆盘式青贮饲料收获机里，当前国产设备里技术含量高，性能相对成熟，得到市场认可的产品五征SMR1000H应该排名第一。该产品履带式底盘，接地压力小、牵引性能和通过性好，适应性强，突破了大圆盘切割装置、夹持输送等关键技术，研制出物料长度可调（11—29mm）、均匀切段、高效低耗，适应各种行距的玉米青贮饲料收获机，实现了切割与输送、喂入、切碎、抛送一体化，同时能够完成青饲料的输送与打捆、缠 等功能，填补了国内市场空白，青贮料可成型打捆，也可抛入挂车，两种选择，适应性强，最吸引用户的是SMR1000H还自还打捆功能，饲料捆密度能达0.75g/cm3，可以说是国内属于技术最先进的青贮收获机了。

4、新疆牧神4QZ-2200青贮收获机

新疆牧神国内老牌青贮收获机生产企业，在北方市场鼎鼎大名，4QZ-2200是非常成熟的产品，映象中差不多销售十年了，一体式收获割台，解决不对行收获，自带大容积料箱，与传统青贮机相比既能跟车作业也可单独作业，实现不同种植模式的青（黄）贮饲料收获机，在这里划一下重点，我们介绍的大多数产品都是青贮机，机电4QZ-2200还可以黄贮，所以使用范围广，作业时间长，对非自用搞经营的用户尤其是适用。

5、纽荷兰FR9040G青贮收获机

自1961年，纽荷兰制造出世界上第一台自走式青贮收获机，此后半世纪以来，纽荷兰一直处于青贮收获机行业中的领导地位，要说专业，找克拉斯，要说权威非纽荷兰莫属。

概括的说纽荷兰FR系统产品流线造型，前宽后窄，作业高效，动力强劲，高度的智能化，这些特点是欧洲产品的强项，FR9040青贮机，最大功率424马力，配套4.5米六圆盘割台，每小时青贮玉米亩产量达6吨，作业速度高度13km/h，更重要的是可以配备多种割台，完成不同作物的青贮收获作业真可谓青贮收获机中的战斗机！

6、美迪9QZ-2900A青贮收获机

非专业用户可能对美迪不熟悉，但事实上在青贮收获机行业和北方广大牧区，河北石家庄美迪的青贮收获机如雷贯耳，近三年时间里河北美迪公司销售的青贮收获机排名国产第一名，其销量比后四名加起来还要多，”金碑银碑不如老百姓的口碑”，用户的购买力就是对美迪最大的褒奖。

9QZ-2900A搭载潍柴220或260马力发动机，采用最先进的电控高压共轨技术，动力性好、油耗低、扭矩储备大、工作效率高、可靠性强，该机了可以一机多用，除了小麦、玉米青贮收外，还可以用于芦苇、棉花的收获。

7、科罗尼BIGX700青贮收获机

德国Krone（科罗尼）公司是全球知名的牧草设备生产商，这次我们介绍的BIGX700是其BIGX1100的小兄弟，BIGX1100是科罗尼最大的青贮机，马力达1100马力，在全球都能排名第二，但对于国内用户来说，BIGX700的动力应该是足够了，科罗尼BIGX700在中国主要卖给新疆、东北、内蒙等高端市场用户，内地很少见到。

当然这么大的机器，一定是多用途的，更换割台后可以收获不同的作物，这对投资型用户来说可以说是最实用的。

8、约翰迪尔8200青贮收获机

约翰迪尔是全球最大的农业与畜牧业装备制造商，2016年约翰迪尔公司在国内全新推出8000系列自走式青贮收获机，全系列有8种型号（380~843马力），由于迪尔产品线非常全，所以国内用户对迪尔的青贮收获机不是很重视，但如果你认为迪尔收获机不如克拉斯、纽荷兰、科罗尼等你就大错特错了，从欧美用户反馈看，迪尔的性能不输于以上任何一个品牌。

8000系列产品线非常丰富，配置约翰迪尔PowerTechTMPlus13.5L直列六缸发动机，马力强劲、高效而节能，整体智能化没得说，笔者最欣赏的是其宽体数字化操控驾驶室，驾驶空间增加到3.3m3，视野更宽阔，配置全数字监控仪表，空调系统，气垫式悬挂座椅,驾驶更加舒适，操作更简便，增强型照明系统方便夜间作业；多功能控制手柄可控制喂入辊正反转、割台升降、离地间隙及工作部件的急停等，手柄右侧控制面板可操纵切割转速、切割长度、割台液压折叠、离合器接合及液压传动调整等。

9、美迪9QZ-3000青贮收获机

美迪在国内是专业的青贮收获机生产商，这点与其它企业有很大的不同，并且主要以中大型为主，其市场主销的产品有9QZ-2800、9QZ-2900、9QZ-3000，其中3000是其最新产品，相对于2900割台优级化设计，加宽，提高动力配置，收获效率大大提高，是和新疆牧神4QZ-3000最有力的竞争机型。

10、中机美诺9265青贮收获机

该机动力280马力，喂入量15公斤/秒，收获效率高，每天作业量可达60–80亩，可完成收割、碾压、揉搓、切碎等工艺一次性完成，性价比和经济效益都不错。