从“雅戈尔到阿玛尼”

外界对哈威的名字有些陌生，但对于液压行业的专业人士来说，哈威的名字不可谓不熟悉。哈威已经拥有超过60年历史，是一家总部在德国的家族企业，为超过70种工业设备提供液压技术解决方案，同时提供咨询、系统设计、CAD支持。在德国的液压企业中，哈威的行业地位排名前三，仅次于世界液压巨无霸博世力士乐，和海卓泰克的产业链地位旗鼓相当。

公告显示，恒立油缸此次对哈威InLine的收购，双方协商确定的交易价格为1，370万欧元。“这个价格和其一年的收入几乎是一致的。如果在国内收购一家技术和国际水平相当的公司，是不太可能以这个估值拿下的。这也反映了目前海外并购的估值优势。”丁浩透露。

根据公告，哈威集团及其关联公司获得InLine公司产品在中国以外区域未来五年期(2016年至2020年)的独家经销权。五年后，恒立和哈威集团根据届时市场情况再进行协商订立新的经销协议。哈威集团争取实现2016年的销售额超过2015年的销售额。恒立及InLine公司有权直接将InLine公司生产的产品销售给直销客户。未来十年(2016年1月至2025年12月)哈威集团授予InLine公司“HAWE”商标的使用权，以便让InLine公司将该商标单独或与“InLine”作为组合商标的一部分使用到其生产的产品上。有液压专家认为，由于销售 络叠加恒立和哈威的双重渠道，同时保留HAWE的品牌不变，哈威InLine的销售收入在未来三年至少可以提高50%。

在收购公告当日，恒立油缸同时公告称，公司与德国哈威集团签订国际合作协议。包括：哈威集团和公司将在供应链管理方面开展合作，利用各自的资源优势，为对方公司在采购业务方面提供便利；公司将向哈威集团及其关联公司提供优质优价的铸件产品，哈威集团优先考虑采购恒立的铸件产品；在未来十年(2016年1月至2025年12月)，哈威集团向InLine公司提供持续性技术支持，并成立联合研发指导委员会，以指导InLine公司产品的研发。

“哈威InLine的优势在于其在欧洲市场的开发非常到位，恒立油缸收购后，可以专心去经营中国国内的市场。之前哈威InLine在中国的市场开拓力度尚不够，而中国市场是恒立油缸的强项。这也是公司为什么认为收购哈威InLine之后有非常大的把握能够经营好这块资产的原因。未来双方还将合力开拓美国市场。”丁浩表示。