探析液压支架在国内市场中存在的竞争因素

液压支架在采煤中运用的十分广泛，近年来在我国发展也十分迅速，只要有发展，必定有竞争，在我国目前的市场中，液压支架存在一些什么样的竞争因素呢？

一、关键竞争因素。现在很少的老客户会选择以议价的方法来购买液压支架，但是目前市场上液压支架的拓展和开发基本上都是通过招投标的形式来完成的。在液压支架投标的时候，首先排在第一位的竞争因素就是价格，然后第二位是技术，第三位才是液压支架的质量。服务在招投标的时候考虑的因素不是很多，但是在售后过程中却十分的重要，服务水平会直接影响老客户重负购买的次数和比例，在很大程度上会影响第二次销售的成功率。

二、竞标的各种因素。竞标肯定就会分为成功竞标和竞标失利，通过调查发现，液压支架企业会成功中标的关键原因是因为有正规的厂家生产，并且是物美价廉，在标书中就体现出价格等方面的优势。比如说很多煤矿企业在对支架进行招标的时候，就会要求投标单位免费赠送泵站。

那么一些竞标失败的液压支架厂家的失败原因有哪些呢：

1、没有及时的掌握客户的信息，或者是在竞标之前没有与客户进行前期的沟通，把握客户的需求，因为投标准备的太匆促，失败就是在所难免的。

2、标书在制作方面可能存在一部分问题，导致竞标失败，所以在投标前准备的材料越多越好。

3、价格、技术、质量、售后服务方面有问题或不如竞争对手，也可能导致失利。

三、客户在招投标过程中的其他要求。某些地方的液压支架市场要求越来越大，但是地方保护主义非常的严重，基本上很难允许外地企业进入本地，所以地域的因素也会成为竞争中的主要因素。