源锋达液压—田小锋丨以技术服务带动销售高速增长

“最美”挖机修理工赞助单位

近日，广州源锋达液压有限公司田总莅临我司，在与公司李勇航李总进行了深入交谈，通过交流，我们感受到了田总在液压维修领域的专业度，此次见面也体现了田总对我们公司举办的“寻找最美挖机修理工”活动的重视与支持。通过田总与我们的聊天中了解到田总的企业主要是以液压维修以及液压零配件的销售为主。

田小锋，广州源锋达液压有限公司创始人。2013年承包第一家修理厂，用8个月时间赚了第一桶金，由此创办广州源锋达液压有限公司，现如今有4家修理厂，600多平米的场地都已跟不上公司的发展速度，完整的液压系统流水线生产，一流的技术指导。以服务带动销售的理念成为公司的发展动力源泉。

田总回忆：在99年初中毕业考取当地重点高中之时，由于家里经济太困难，不得不辍学从事了将近5年的摩托车维修，后经亲戚介绍，2004年到广州从事挖机维修行业做学徒，凭借自己的勤奋与天赋，仅用3个月的时间就可以独自胜任维修相关的业务。在学徒3个月后的3年间，不管师傅安排什么样的工作都随叫随到。平均每年出差70多次，上门维修的成功率高达94%，每次外出基本都能解决用户的问题，因此也得到了师傅的赏识和老板的信任。

田总说到2006年老板安排他和另外一个同事到韩国学习，了解学习国外先进的生产设备、维修技术及维修理念，通过在韩国三个月时间的积极主动学习，为日后创办公司和经营自己的工厂积累了宝贵的经验。田总如今已是液压维修领域里低调谦和的技术型人才。

对维修的理解

对于维修的理解：田总表示传统的恢复性修理只能使有故障的机械通过维修后其使用性能接近原装机，并没有导入最新的维修技术使之达到最佳性能甚至超过原装机。田总还说现在基本实行改善型修理，改善型修理是采用的新装置、新材料和新技术修理旧机，使修复后的旧机大显神通接近甚至超过新机的性能，田总说改善型修理，如焊接+贴胶等多种修复技术相结合，综合各种方法的长处，弥补机械原有零件的短处，具有最佳经济效益的同时不会改变设备的固有性能，这是维修的最佳效果。对于液压系统的维修，田总可以说是信手拈来，任何品牌的液压件经手一看就知道问题出自哪里，怎么处理。有这样的技术水平离不开多年来兢兢业业的现场实操。

今年以来，源锋达特别注重运用互联 工具，运用互联 可以超越地区与时空的界限，将工程机械的技术咨询、生产厂家、维修厂与配件店和挖机机主联动起来，实现远程即时互动，快速高效的为用户解决问题。

人才培养

如今公司人员配备38个，10多个学徙，田总笑着说学徒需要层层选拔，首先要能吃苦耐劳，再加以理论与实操相结合，只有水平提升快，踏实肯学的学员才能留下来。学员对于田总的为人处事与技术都相当认可，对于那些能够快速成长、能够为企业和用户创造价值的每一个源锋达员工都会提供在同行业内最好的待遇和良好的工作环境，这样也保证了团队的稳定。

田总说到，现在公司以维修为主，也有自己研发生产的源锋达品牌液压件。主要以服务带动销售，服务到位了，客户满意了，配件的销售量自然也上升了。田总还表示从自己工厂出厂的液压件从来没有退货的情况，产品在出厂前都需要进行严格的检测，以防止出现品质问题。

“最美”活动初衷

此次掌窝全国行.寻找“最美”挖机修理工活动，目的是让更多的工程机械人了解掌窝工程机械平台，希望大家能够通过平台相互交流学习，让机主和维修厂通过平台能快速找到价格合理、品质有保证的产品和商家，让各生厂商和各大品牌配件通过平台能充分展示自己的优势产品，增加销量，可谓是互惠互利。这也是掌窝工程机械平台举办此次活动的初衷。