多变精灵 工程机械属具也存在中西方文化差异

与北京鑫晨星工程机械技术服务有限公司总经理何刚聊属具

近日，某权威机构发布了一组有关挖掘机属具的对比数据，对比了挖掘机属具在国外成熟属具市场和国内属具市场的占有率，数据显示挖掘机属具在国内的普及率与国外成熟市场相比有着较大的差距，挖掘机属具国内市场占有率仅有25%，是国外成熟市场的1/4左右。

时至今日，中国已经发展成为全球最大的工程机械市场，产业链的成熟度日趋提升，那么在这种情况下，为何属具的市场占有率如此之低呢？

属具好比西餐中的餐具

采访中，何总表示：“中西方文化差异是影响工程机械属具在中国的应用的主要原因之一。”

首先在工具细分这一理念上，中西方存在着截然不同的观点。我国终端用户的设备使用习惯极具特点，能用一台设备完成的工作，绝不会再找第二台，哪怕是这台设备更加专业。而在国外成熟的市场，专业的设备完成专一的工作任务，属具更具备专业性，就好比西餐的餐具，不同的菜品对应不同的专一餐具。

属具是创新的产物

中国工程机械行业巨大的市场保有量和产能过剩，同样给用户带来各种压力，所以到了一定发展阶段，用户就会用各异的属具来开拓不同的使用领域。因此属具的前景需要走向细分市场、需要源源不断的创新。

如何让属具助推工程机械市场发展

随着国内人工成本的逐渐提高，工程施工领域对高效、快捷、低成本的属具需求越来越迫切。那么到底怎样做，才能让属具来助推中国工程机械后市场发展呢？

作为奥地利哈特HARTL中国独家授权代理商，北京鑫晨星工程机械技术服务有限公司代理了其挖掘机全新属具——斗式破碎机和斗式筛分机。2013年4月，哈特斗式破碎机和斗式筛分机亮相世界舞台，2013年年底，该产品正式进入中国市场。

哈特的斗式破碎和筛分机最显著的特点是挖掘和鄂式破碎一体化，由挖掘机作为底盘、支架和动力，一机多用，高度机动灵活，与输送设备配合后，可以组成高效率的移动破碎方案。为天然砂石、建筑垃圾领域客户提供现场破碎和筛分作业。

2013年11月以来，随着哈特的展示机来到中国，哈特授权中国独家总代理北京鑫晨星和奥地利工厂一起，对中国市场进行了大量的接触和体验，研发出更符合中国用户使用习惯和市场需求的产品，并迅速将这些改进很快应用到新的设计中。

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