细分行业龙头 企业如何炼成

从原材料装备到成形装备，再到烧成装备，力泰家族集合了覆盖陶瓷生产三大关键环节的设备，是国内第二家实现陶瓷整线装备制造的企业。其中陶瓷挤压机是佛山市恒力泰机械有限公司的拳头产品，国内市场占有率达到60％。

恒力泰是佛山市第二批细分行业龙头企业之一。三水区市场监督管理局日前公布三水获得佛山市第二批细分行业龙头企业名单，三水有36家企业榜上有名。截至目前，三水获得市级细分行业龙头认定的企业达53家。

获评市级细分行业龙头的企业，虽然多数并非“航母”级别的大型企业，却是深耕行业多年成功做到“专而精，精而强”的企业，产品在全国市场占有率位居前列。这些“专而精”的细分行业领头羊，是怎样炼成的？

统筹：王伯乐

撰文：梁楚欣 黄筱雨

1 产品市场占有率居全国前列

“在陶瓷压机细分市场，我们占了国内市场份额的60%，在全球市场份额中可以占到45%。”恒力泰总经办主任陈添说。上世纪八十年代，恒力泰已经研制成功我国第一台600吨级的液压自动压砖机，填补了国内空白。其行业领头羊地位一直保持至今。

相比周边先发地区，三水制造业起步相对较晚，如美的等千亿量级的企业虽仍未出现，但一批以“专而精，精而强”为特征的细分行业龙头企业集群正加速集聚、成长，形成了独特竞争力。

佛山市质量强市工作领导小组办公室日前公布了第二批通过认定的细分行业龙头企业名单，全市共有216家企业获得认定。其中，三水恒力泰机械、好帮手电子、勇力泰车轴、葆德科技等36家企业获得认定。

获评市级细分行业龙头企业的企业，均是经济效益好，并保持着良好的发展势头，整体产品市场占有率居全国前十、全省前五，或单个产品市场占有率居全国前五、全省前三。三水区市场监督管理局相关负责人说，这些企业在技术创新、产品质量等方面均处于行业领先水平。

三水本次成功获得认定的36家企业主要集中在智能装备、汽车及零部件、新材料、电子通信、陶瓷建材等产业领域，与三水当下主导产业的发展方向相匹配。其中，智能装备领域的企业占据了本批细分行业龙头企业数量的较大比例，呈现出较强竞争力。

在2017年12月，佛山市第一批细分行业龙头企业认定名单公布，当时三水已有17家企业获得认定。第二批成功获得认定的企业数量比第一批认定数量大幅度增加。上述市场监督管理局相关负责人说，三水近年坚持实施质量强区战略，推动企业通过以质取胜、标准引领、品牌带动提高核心竞争力，逐步培育起创新力强、标准化程度高、品牌影响力大的细分龙头企业梯队。三水已出台《三水区质量发展“十三五”规划》年度行动计划，推进全区制造业转型升级。

2 以创新为驱动深耕细分市场

尽管三水36家细分行业龙头企业所属细分领域并不一样，但在企业的成长轨迹中，总有着一些共同特质。例如，坚持深耕细分领域市场等。

2016年5月，随着主营窑炉烧成装备的佛山市德力泰科技有限公司成立，恒力泰打造的力泰家族成为国内第二家具备原料装备、成型装备、烧成装备的整线装备制造能力的企业，为全球客户提供建筑陶瓷生产整体解决方案。

“我们的核心龙头产品依然是陶瓷压机，配套上下游设备是为了迎合海外客户的采购习惯，提高综合竞争力。”陈添说。始创于1957年的恒力泰至今已经有61年历史，创业之初不过是在简陋厂房从事五金机械修配的小企业，直到上世纪八十年代走上自主研发、自主创新之路。

恒力泰的发展、壮大不仅得益于背靠佛山这一“陶瓷之都”，更得益于它自身在陶瓷压机细分领域的持续深耕。“在陶瓷行业发展最顶峰的时期，国内陶瓷压机品牌多达十多个。”陈添说，当时除了佛山的陶瓷压机企业，除了湖南、四川等地区的企业，还有来自日本的外资品牌。

在后来的陶瓷行业洗牌中，陶瓷压机市场也进入蛋糕重新分配时期，竞争力不足的企业退出市场，为数不多的企业坚守下来，恒力泰是其中一家。即使在行业不景气的时候，恒力泰都没有放弃陶瓷压机主业，把精力转移到其他领域。在多个场合中，恒力泰的高管都把这个“成功秘诀”总结为“专注”和“创新”。

中国第一台现代化大型球磨机、第一台喂料机、第一条多功能施釉线、第一台全自动压砖机、亚洲首台万吨级压机、世界首创16800吨陶瓷板压机等多个“第一”，都是恒力泰在行业中的创新成果。“在470人的企业中，研发人员占比接近10%。”陈添说。截至2018年6月，恒力泰有效受理授权发明专利数达到57件。

3 注重产品细节让客户体验最佳

如果说技术创新是龙头企业开拓市场的“金钥匙”，注重细节和品质就是他们赢得细分市场“回头客”的秘诀。

当下的竞争更多是以用户体验为导向的市场竞争，如力泰家族推出建筑陶瓷生产整体解决方案，便是以客户需求为导向的产品战略调整。连机械装备行业也如此强调“客户体验”，面向消费品领域的行业更是如此。

距离恒力泰不到十分钟车程的佛山市恒洁卫浴有限公司，也是市级细分行业龙头企业之一。在恒洁卫浴生产车间内，最后一道环节便是产品品质检验，针对产品不同环节，都有不同的检验岗位。“务求做到出厂产品零瑕疵。”佛山市恒洁卫浴知识产权经理陈泽峰说。

“恒洁卫浴”是我国十大卫浴品牌之一，佛山恒洁卫浴生产的便器类卫生陶瓷，销量在全国位居前列。陈泽峰介绍，公司专注便器类产品的研发、生产已有二十年，自主研发的“超旋风节水”系列产品抢占了较大市场份额。恒洁卫浴第一代“超旋风节水”技术，相比市面一般便器最高可节水5.5L，即将推出的第二代技术，将可以在原来基础上再节约0.3L用水。

看似一小步的提升，实质是整个坐便器的技术和结构再重新研发。“我们通过对管道、洗净面等建构进行优化改良，结构调整的幅度都是以0.00毫米为单位的，细微到外观根本看不出来。”陈泽峰说。正是这些用肉眼分辨不出来的细节创新，需要经过数十次甚至上百次的数据调整、产品试验，才能出来最终的成果。

“即使是别人看似不重要的细节，我们都会在技术上不断突破，不断满足消费者的要求。”陈泽峰说，从原材料研发到产品设计、结构研发以及智能化升级，公司都是紧贴消费者需求来进行开发，才能保持市场的占有率。