当前，砖机行业发展不均衡，创新成本非常高，而模仿复制速度的增快，使得同质化时代下的机械企业竞争力度愈发激烈。
如何在同质化竞争中寻找突破点？福建联达市政机械制造有限公司从成立之初就开始走差异化路线。作为国内知名的机械生产基地，南安的砖机企业众多，大多以生产振动性的砌块成型机为主。但联达机械董事长吴添明在2002年踏入砖机行业时，则是选择了更为细分的液压砖机领域。近20年来，公司一直专注液压砖机领域的开发和延伸，打造差异化竞争力。
如今，5G风暴来袭，或将为工程机械行业塑造一种全新的业态。正是看中5G的前景，吴添明也在尝试利用5G，为联达机械插上信息化的翅膀。
从液压砖机做起走差异化路线
吴添明总结了自己的企业经验，在他看来，做机械设备的，除了坚持产品的品质之外，还要打造出自己的品牌，走差异化路线。而想要走出差异化路线，产品的创新研发是关键。
仿石PC透水砖助力“无废城市”建设
“仿石砂基路面透水砖的骨料可以对建筑垃圾等固废进行利用，面料则可以使用花岗岩碎片的破碎粉末，再应用高技术材料配制而成。”吴添明表示，这种新型建材的使用不仅可以提高资源利用效率，还能加快建筑固废的减量化、再利用、资源化进程。
“石材属于不可再生资源，这款产品能够替代天然石材成为高档理想型建材，受到市场青睐，发展前景广阔。”吴添明透露道，公司的产品目前已经应用到广东、上海、江苏、浙江、武汉等地区的城市和街道建设。
值得一提的是，联达机械并不只是提供仿石透水砖的生产设备，而是提供从原材料、到生产设备、技术服务等整体解决方案。
“我们自己成立了一个研发中心，从全国各地采集各种原材料进行比对，然后不断进行调配，现在这款产品才得以成型。”吴添明讲道，客户购买了产品设备后，他们也提供包括原材料的采购、技术指导，材料的比例调配等技术服务。
“此外，公司最新研发了仿石透水砖干湿做法，面层采用湿浆，能将石头表面荔枝面的效果做得更为逼真，强度更好。”吴添明表示，联达机械将在现有技术力量基础上，不断研发开发绿色建材设备，为“无废城市”建设贡献一分力量。
5G时代下的工业互联 平台
随着体验经济的来临，吴添明意识到，要想在激烈的市场竞争中长据一席之地，除了拥有高质量的特色产品外，也要提升服务的品质。
“目前公司在广东、浙江、江西等全国20多个省份均设有售后服务处，同时在印度、利比亚等海外地区也设有销售服务点。”虽然在国内外范围内建立了一套完整的销售、服务体系与 络，但在吴添明看来，想要更好地服务好客户，还需利用好互联 +。
5G时代的到来，吴添明也在尝试与工业互联 企业合作，让公司产品连接5G 络和工业互联 平台。“4G远程诊断还需要插卡，然后再连接客户机械设备。如果对机械设备进行升级改造，在设端连接5G 络，就可以用 络快速连接客户设备，为其进行诊断。”吴添明介绍道，5G作为工业互联 重要的技术支撑，因为其高带宽、低时延、大容量等优势特性，能够为工业互联 提供 络基础。
此外，尝试将5G与设备检测结合，吴添明希望在工业互联 平台的帮助下监控公司设备使用情况，并实时将数据传输到中央控制室，通过大数据处理分析出设备故障情况并及时维护，排除意外停机事故，第一时间服务好客户。“5G时代下的工业互联 平台，其数据传输速度更快， 络成本也相对比较低。”
吴添明坦言，在工程机械领域，5G或许能将多种不可能的应用成为可能，但很多人也都还处于观望状态。“如果采用工业互联 平台，整体的成本就会跟着提升，包括生产线的配套提升等。”在他看来，设备原先就有 络服务，运用新型工业互联 平台，能够为客户更好地提供服务。
黄睿超 李杨瑜 图
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