专注秸秆产业发展，筑梦绿色智慧农机——专访四平顺邦农机制造有限公司董事长魏德胜

从无到有，从传统作坊到规模企业，从单一产品到专利系列产品，获得“中国中小企业创新100强/优秀创新成果奖”“中国中小企业优秀创新成果企业”等奖项，从几个“土专家”到员工400多名……10年时间，吉林四平顺邦农机制造有限公司（以下简称“顺邦农机”）实现了一次又一次的华丽“蜕变”。

从起初的被人质疑、无人问津，再到如今打捆机累计销量6000余台，销量连续4年在同类产品中位列第一……10年时间，顺邦农机董事长魏德胜凭借不服输的精神，从一名木匠成功“转身”为农机企业家，带领顺邦农机冲破饲料打捆机传统模式的束缚，筑梦秸秆产业。

意外“赔本”，引发从木匠到企业家的华丽“转身”

“我当初创业的念想，是由亲戚购买秸秆打捆机赔本引发的。”聊到创业之初，魏德胜勾起了满满的回忆。农民出身的魏德胜，为人正直、性格淳厚。为了生计，他15岁便拜师学起了木工手艺，通过自己的天分与不懈努力，27岁便在四平创出了自己的小天地，做起了装修生意。对于自己的小成绩，魏德胜并不满足，而是积极寻求新的创业机会。

2010年，亲戚找他借钱购买了一台玉米秸秆打捆机，通过回收秸秆送往发电厂赚钱，除去购机补贴共计花费12万元。然而，这样大的一笔花销最终却以“赔本”收场。这让魏德胜百思不得其解——用从地里“白捡”来的秸秆做买卖，怎么会赔钱呢？

之后与亲戚交流之后他才了解，原来亲戚买来的打捆机虽然价格不菲，但故障率很高，经常“趴窝”，作业效率低；而且回收来的秸秆从田间拉到牛舍，需要经过机器捡拾、打捆、装车、除尘、粉碎等一系列环节，不仅工序十分繁琐，而且人工费成本极高。

但魏德胜却有一股不服输的精神，并从中嗅到了机会：每年全国会产生七八亿吨秸秆，这些闲置的资源怎么不能好好利用起来呢？既然现在的机器不好用，那我能不能做出好用又赚钱的机器给用户呢？

通过市场考察，魏德胜发现玉米秸秆用处很多，可做饲料、造纸原料、生物电厂燃料，玉米秸秆打捆机的市场前景广阔——正是这股执念，让他决定迈入了秸秆打捆的领域，毅然放弃了之前经营着稳定收入的生意，投入几百万元潜心研究打捆机制造。

说干就干。魏德胜四处召集当地的技术人员和能工巧匠，成立了自己的农机设计制造团队。他带队前往全国各地考察同类产品并收集技术资料，深入田间地头征求养殖户意见和农民对秸秆回收的意见，回来后组织技术人员对设计方案进行一次次的修改。终于在2011年，第一代样机试制成功，魏德胜完成了从木匠到企业家的“转身”。

在过程中，魏德胜不仅一次次受到外界的质疑，甚至连家人也不同意他继续投资在这“没影”的事情上。但他顶住压力，坚持投入到了新一代产品的研发中：用液压动力代替机械动力打捆，用覆膜打包方式取代昂贵的打结器，将捡拾机与打捆机有机结合……与此同时，最初的市场推广也并不顺利。作为名不见经传的新品牌，大多经销商并不愿意购进。在这样的情况下，魏德胜改变推广策略，从养殖户和合作社入手，实行“倒推”策略。果然，功夫不负有心人，在内蒙古自治区的几次演示会与展会中陆续接到了订单，产品逐步得到了养殖户和农民的认可和好评，经销商也渐渐主动找上门来，市场之门就此打开。

2014年，顺邦农机的打捆机便供不应求。2015年，魏德胜决定把公司从长春迁回四平，同时“招兵买马”将员工人数扩展到50多人，要在此基础上研制出适应性更强、性价比更好的产品。他坚定地认为，好的产品必定会带来好的市场。没有质量优良、技术领先的产品，企业就没有出路，在市场竞争中就无法生存。

“做好创新与服务，才是品牌的延伸”

“如今，顺邦农机打捆机已经发展到第九代，从起初需要3人一同操作，到现在实现了全自动、无人化操作，并且可将所有作业数据全反馈，在智能手机上一目了然。”魏德胜说道，“顺邦农机打捆机是没有先例的独创性产品，它实现了我起初坚持的产品信条。在此基础上继续做好创新与服务，才能使顺邦农机品牌得以延续。”

据了解，目前我国并不具备可靠耐久的打结器生产能力，核心技术掌握在外国人手中。而且，由于国外打捆机专为牧草打捆设计，在国内用于秸秆打捆，造成了机器故障率升高的问题。

“顺邦农机的打捆机不存在这个问题，因为我们从根本上改变了打结方式，用液压动力代替传统机械打结方式，并采用系绳方式取代打结器，彻底解决了打结器的‘卡脖子’问题，并降低了机器故障率，提升了秸秆处理的自动化程度。”魏德胜介绍道，“秸秆处理并不是我们常看到的将秸秆捡拾、打捆那么简单，从田间到牛舍，还要经过切碎揉丝、除尘等过程，这些步骤目前基本为分段进行。而顺邦农机打捆机则做到了一体化作业，可以将不同类型的秸秆和牧草一次性完成自动捡拾粉碎、除土除尘、二次揉搓、压实出包，草捆拆包后可直接送入牛舍喂养。”

而魏德胜最大的贡献在于增加了秸秆价值，提升了购机户、养殖户和农户的收益，改善了中国养殖业的现状，推动了我国的规模化养殖。

顺邦农机打捆机系列产品不仅解决了发展家畜养殖业的饲料问题，节省了大量的人力物力财力，降低了养殖成本，提高了收入；还解决了焚烧秸秆之患，保护了环境，通过自动化、智能化、数字化农机将秸秆变废为宝。并且通过养殖过腹还田，增加了土壤有机质。

“今年，顺邦农机的‘小目标’是销量超过5000台，销售额到10亿元。”魏德胜信心满满地说，在巩固东北三省和内蒙古自治区的大市场外，重点突破河南、山东、安徽、新疆等地。并且，今年顺邦农机成立了海外事业部，积极拓展国外业务，目前正与蒙古国就合作项目进行洽谈。用魏德胜的话说，要将顺邦农机农机推向世界各地，用优质的机器和周到的服务将品牌打得更响、推得更远。

初心不变，“捡回”放错位置的资源

谈到未来的发展，魏德胜一直认为，世界无废物，只有放错位置的资源。而发展秸秆产业仍是顺邦农机的主攻方向，把秸秆变废为宝，取之于地、用之于地，捡回农业“另一半”的初心不变。

魏德胜呼吁，应当鼓励支持秸秆的综合利用：“由于腐烂程度轻，如果将秸秆简单地直接还田，会影响下一季作物播种与出苗；收集却卖不上价钱，而且处理成本高，很多农民都宁愿付之一炬。根本原因在于出路问题，找到了秸秆出路，就找到了解决途径。应当从提高秸秆质量入手，扩展秸秆出路，增加秸秆价值。”

在魏德胜看来，秸秆是不可多得的“宝贝”，用顺邦农机打捆机把它们揉成细丝，正是喂牛羊的好饲料。于是，他带领研发团队进一步向外延发展，将玉米秸秆与农户养殖的畜牧粪便结合起来，制成生物有机肥料，大幅度降低农民的生产成本，减少或不使用化肥，从而改善土壤结构、改良大气环境，使农业生产真正形成绿色、有机、无公害的良性循环。

如今，魏德胜深耕秸秆产业，又开始拓展生态养猪。“很多人认为秸秆不能成为猪饲料，而我偏偏有种不服输的精神，喜欢有挑战性的工作，把不可能变成可能。顺邦农机产品打出来的秸秆经过科学配比和简单加工，可以成为很好的猪饲料。”今年，魏德胜已经与梨树县养殖户展开了合作，进行批量化养猪。

“而秸秆的功用远远不止这些，它的用途十分广泛，市场潜力无限。”魏德胜计划在未来的两年内，利用秸秆再继续开拓包装造纸业务。“别看这不起眼的秸秆，通过加工它还能做密度板、制成各种家具、精美包装纸等，很多物件都可以以玉米秸秆为原料制作，这样一来能为国家节约大量的木材。”只要与秸秆相关的话题与想法，都能让魏德胜之兴奋、滔滔不绝。

一个企业的崛起，必定具有内在强大的推动力，这种推动力是企业在发展过程中逐渐积累并形成的。而魏德胜带领顺邦农机，通过十年的艰苦奋斗，从零起步大胆探索，在深耕秸秆产业、筑梦绿色智慧农机的道路上不懈耕耘，才有了今天国内一款开创性产品的诞生。

相信未来的顺邦农机，还会带来更多的惊喜与可能。