【匠客工程机械】2018年11月14-15日，以“守正出新，高质发展”为主题的2018年度中国挖掘机械行业第二十二届年会在山东烟台盛大启幕。本次会议由中国工程机械工业 挖掘机械分会主办，烟台艾迪精密机械股份有限公司协办。来自挖掘机械制造、代理及配套件企业高层领导、行业媒体共计300多人参加会议。与会代表结合当前国家有关政策及宏观经济形势，解析未来行业发展方向，共同探讨中国挖掘机械行业高质量发展之道。会上，还重磅发布了“2018年度中国挖掘机械行业研究 告”。
2018年度中国挖掘机械行业第二十二届年会现场
2016年下半年以来，工程机械行业实现回暖和强势增长。行业也将持续保持稳定增长态势，同时随着“一带一路”的深度推进,工程机械的市场需求正逐步放量。市场环境利好，加之企业自身调整到位，预计将迎来可持续的上升通道，作为行业先锋的挖掘机械市场，在前期高增长的基础上，继续高歌猛进，销量创历史同期新高。
中国挖掘机械产业已经进入发展新阶段。从最初摸石头过河到如今争艳与国际舞台，中国挖掘机械产业已经成为令世界挖掘机械行业瞩目的重要组成部分。站在改革开放40周年的历史新起点上，中国挖掘机械产业也将迎来战略上的“脱胎换骨”全面发力的新时代。
此次中国挖掘机械行业制造商、代理商、配套厂商等企业高层领导相聚山东烟台，直面发展难题，共同探求中国挖掘机械产业高质量、可持续发展的新生态。
中国工程机械工业 挖掘机械分会会长、柳工集团董事长曾光安致辞
挖掘机械分会会长、柳工集团董事长曾光安致辞。他在发言中表示，中国挖掘机行业将开启新征程。国际国内背景相互叠加，更加衬托出本次年会的重要性，根据挖掘机械分会最新统计，2018年1-10月挖掘机械销量17万1516台，持续超预期增长，并刷新历史同期销量纪录，同比增长52.5%。分会认为，挖掘机械销量高增长是对以前市场的修复。继续持续深化供给侧改革，推动持续变革，加强与互联 大数据的深度融合，实现挖掘机械全生命周期的价值。希望积极加强在生产过程中的环境保护，希望继承和发扬改革开放的精神。实现中国挖掘机械行业的高质量、可持续发展。
协办单位烟台艾迪精密机械股份有限公司董事长宋飞致欢迎辞
烟台经济技术开发区工委书记、管委会主任牟树青致辞
中国工程机械工业 会长祁俊作主题发言
中国工程机械工业 会长祁俊讲话，发言主题是“工程机械行业回顾与主要任务”，从行业稳中向好的主要原因；行业运行的主要问题；行业发展预测和主要工作三个方面进行阐述行业发展态势。
市场需求新变化也催生了商业竞争的新理念，从竞争走向竞合共赢是市场发展的必然。祁会长呼吁所有行业人士要善待市场，主机厂要把代理商作为你的左膀右臂，支持他们善待市场，让市场获得良性发展。同时，要善待供应商，不要强迫供应商无理由地降价，而应该帮助供应商改善工艺环节，进行动态化的供应商管理。共同推进中国挖掘机械行业向更高层次迈进，共建行业新未来。
三一重机营销公司总经理程吉军作专题发言
三一重机营销公司总经理程吉军作了主题为《苦练内功，共享未来》的精彩发言。他首先从行业的角度，对挖掘机市场进行了分析，同时也分享了三一过去的阵痛。三一在流入、流出、过程等经营举措方面着重进行优化管理：首先是重视流入方面的价格，将商务条件，汇款作为重点；在流出方面，面向产品的以旧换新的加强，持续对服务工程师的投入，对服务工程师的地位进行提高；在过程管理方面，重视资金透明和流程梳理。
今年，三一重机发布了H系列大中小型矿山产品，全面提升矿山系列产品。三一重机将进一步加大海外市场的售后保障，增强了服务的支持力度；同时，全面实施服务数字化管理，大幅度缩减后台管理人员。最后，程总表示，希望三一与行业同仁共享行业健康高质量发展的红利！
斗山工程机械（中国）有限公司渠道管理部冷梅代表斗山销售与市场副总裁丁郁真作专题发言
斗山工程机械（中国）有限公司渠道管理部冷梅代表斗山销售与市场副总裁丁郁真作专题发言，主题是《携手共建挖掘机械行业高质量发展》。首先，她介绍了斗山工程机械在中国的情况，随后，在分享斗山在中国挖掘机械市场的思考，行业的大起大落中，斗山与中国工程机械行业企业一样感同身受。斗山在行业困难时期，不断进行组织、渠道、业务革新和服务等方面的探索。同时，斗山持续创新，不断开发新产品，追求领先的设计，从舒适性、智能性，经济性，环保等方面设计产品，同时强化产品质量，随着中国经济发展，我们相信未来是挑战与机遇并存，斗山愿意与经销商一起打造全价值链的协同发展。
产业高峰对话：共谋高质量发展
本次年会特别组织了挖掘机械产业高峰对话环节，由挖掘机械分会会长、柳工集团董事长曾光安主持，参与讨论的嘉宾居俱为业大咖，他们分别是：卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长陈其华，小松（中国）投资有限公司总经理兼CEO张全旺，广西柳工机械股份董事、副总裁黄敏，川崎（上海）有限公司总经理陈爱明，合肥湘元集团董事长周驰军，各位重量级嘉宾针对大会主题“守正出新，高质发展”进行了深入探讨。
挖掘机械产业高峰对话环节
挖掘机械分会会长、柳工集团董事长曾光安主持对话
对话嘉宾卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长陈其华
卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长陈其华认为，客户正变得更加专业和理性，只有提供可持续发展方案，才能满足客户不断增长的新需求。中国挖掘机市场不是孤立的市场，未来肯定是和全球相关联的。他很高兴的看到，这几年挖掘机行业发展突飞猛进，相对其他行业而言，质量和技术都在同步提升，可持续发展做的比较好。
在技术进步方面，机械替代人工进程不断加快，为挖掘机企业带来机遇，另外，上海宝马展卡特彼勒将推出大挖的智能化产品。卡特彼勒在行业进步，智能化创新方面做出贡献。新时代呼吁新技术的创新，随着环保趋严，需要工程机械企业科技创新。
对话嘉宾广西柳工机械股份董事、副总裁黄敏
为应对客户需求，柳工累计投入两个多亿，在制造设备上做了提升，在设备联 方面也是领先导入，基于客户创造价值，客户满意才能获得行业进步，技术的提升。
对话嘉宾小松（中国）投资有限公司总经理张全旺
在市场竞争层面，要注重理智的竞争，保障高质量的占有率和有含金量的占有率。
对话嘉宾川崎（上海）有限公司总经理陈爱明
川崎（上海）有限公司总经理陈爱明表示，中国挖掘机行业经历了四个阶段，川崎液压参与其中，为行业的发展和进步提供了先进的液压产品，促进了中国挖掘机械行业的快速发展，未来先导阀将是全电控，电磁阀驱动，全自动化的系统。川崎将紧跟客户需求，不断开发新的产品。
对话嘉宾合肥湘元集团董事长周驰军
合肥湘元集团董事长周驰军从客户的演变分析了他给中国工程机械市场带来的变化，首先是客户的结构有了很大变化，单位客户购机频次提升，个体用户出现两极分化，大用户越来越专业化，散户越来越散；其次是客户的质量明显提升，另外经营性租赁越来越多。
未来三一将高度重视品质和服务，长期坚持改变中国品质世界形象。同时，他也对火爆市场下潜伏的风险表示了担忧，2018年小挖的价格战，合肥湘元让利不让价，平均一台车让出2万的利润，行业再度出现这种现象，很值得思考。
在高峰对话的最后，挖掘机械分会会长、柳工集团董事长曾光安主持对话分享了分会对2019年中国挖掘机市场的增长率和产品结构的变化的预测，引发了对话嘉宾对于2019年市场发展前景的热烈探讨。
2017挖掘机械行业高峰对话行业预测
合肥湘元集团董事长周驰军预测明年将呈现前高后低的增长态势，全年10-20%的增长率，销售22万台，明年小挖继续火爆。其依据是今年下半年高增长和国家政策相关，今年增长主要是小挖，和新农村和扶贫有关，外部的因素有一定影响。
川崎（上海）有限公司总经理陈爱明表示，去年预测的增长70%，还是与今年状况接近。订单总量依然很高，希望是小挖居大。认为市场增长率是正、负10%，依据是今年工程量的开工率增大，才导致挖掘机销售爆发性增长，市场基数较大，2019年的增长缺乏动力支撑。
小松（中国）投资有限公司总经理张全旺表示，从康查士的数据看，工作小时数与去年持平，不确定因素较多，个人认为是正、负10%，依据是中美贸易战的影响，是否持续，如果继续，国内的内需会继续增长，最大可能是与今年的销量持平。
广西柳工机械股份董事、副总裁黄敏预测增长11%，依据是存量市场的替代更新。依据30吨级大挖6年、中挖8年、小挖10年的循环周期，明年的大挖按照6年的使用周期（2012年至2018年）退出，将有大批的大挖推出市场，一共会有11-13万台的设备退出市场，市场会新增8万台的量，今年大挖的是超出所有的预期，迷你挖明年会增长100-150%。
卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长陈其华表示，对市场的预测比较难，尤其是明年，不确定因素更多，代表个人谈趋势，明年行业应该有一个谨慎乐观的预测，谨慎就是中国的十八大以来提出的风险管控，环保、扶贫政策，对市场产生很大的影响，按照理性的判断，明年挖掘机行业会下降，甚至会下降10-15%。乐观，中美贸易战方面，如果企业理性，风险管控好，会有10%的正增长。
三一重机营销公司总经理程吉军对市场的判断，2019年的市场增长将在-15%～5%。国内从几个微观方面看，今年同比负增长已经超过10个省区，有些地方政府资金紧张，西南地区开工率已经大幅度降低。国际市场方面比较乐观，将呈现大幅增长，三一重机计划明年国际市场的增长目标是翻一番，达到12000台。
中国工程机械工业 挖掘机械分会会长、柳工集团董事长曾光安在对话环节最后做了总结，大家一致认为，挖掘机产品的发展方向是节能环保，智能化。客户方面更加健康，更加理性。行业在高速发展的时候，主机企业还是比较敏锐，但是更加理性，更加注重客户全生命周期的价值。大家对明年的中国挖掘机械市场发展谨慎乐观。
专题发言：多角度剖析行业现状 为高质量发展指明方向
中国工程机械工业 挖掘机分会常务副会长兼秘书长李宏宝发布《2018年度中国挖掘机械行业研究 告》，根据分会最新统计，2018年1-10月挖掘机械销量17万1516台，持续超预期增长，并刷新历史同期销量纪录，同比增长52.5%。如果按产品重量计，销售产品总重量：286.4万吨，同比增长更是超过60%。目前，挖掘机械生产企业约35家，相比高峰期下降约50%，其中规模企业近20家，行业规划设计产能约40万台。代理商、经销商超过1000家。
挖掘机械分会常务副会长兼秘书长李宏宝发布《2018年度中国挖掘机械行业研究 告》
受益于主机换新、库存周期、基础设施建设加码、房地产投资稳健、“三去一降一补”贯彻落实、环保政策推动、二手机出清、市场信心恢复等多因素叠加影响，行业实现连续高增长。
根据中国工程机械工业 统计，截止2017年底，主要工程机械产品保有量690万～747万台，挖掘机和装载机是中国最大的两类工程机械产品。挖掘机的8年保有量在150万台左右。
2018年1-10月，三一、徐工、卡特彼勒销量位居前三。前十企业市场销量为13万2879台，市场占有率达到85.3%。强者愈强的发展趋势进一步凸显。
2018年1-10月，国内市场销量15万5771台。销量前五位省份为山东、江苏、四川、河南和安徽，前五省份合计销量5万5135台，超过全国总销量三分之一。同比涨幅前五位省份为天津、甘肃、山西、江西和广东。
未来几年中国宏观经济将保持稳健增长，基础设施建设、产品换新需求、机器换人需求、挖掘机械对其他工程机械替代、城镇化和新农村建设等带来的市场需求将持续增加，但房地产市场等领域的需求存在下滑可能。综合考虑各方面因素，分会预计2018年挖掘机械总销量有望达到20万台，其中国内销量约18万台，同比增长近40%。2019年国内销量有望达到20万台左右。2020、2021年销量将逐步转入震荡发展阶段。
李宏宝最后认为行业企业应树立竞合理念，构建涵盖制造商、供应商、代理商、用户的共赢产业生态，共同提升用户端的价值，实现全生态的共赢。应支持核心零部件本土化研发生产，打造高质量发展体系，带动我国挖掘机械产业迈向全球价值链中高端。要在“一带一路”倡议的带动下，加速建立国际化战略，迈进国际市场新蓝海。面对行业发展的良好形势，分会认为行业企业应珍惜市场机遇守正出新，实现高质量发展，共建高质量可持续发展挖掘机械产业。
日立建机（上海）有限公司总经理程晓明作专题发言
日立建机（上海）有限公司总经理程晓明作专题发言，主题为《谈谈租赁，一个客户信赖的话题》，他从美国、日本的租赁市场情况进行分析，介绍了海外设备租赁需求状况。工程机械流通手段的变迁，现金购买，分期付款，融资租赁，先租后售，租后选购，租后再租，租赁服务，共享租赁？他在谈到租赁运营的核心课题时，投资回 率的最大化是核心。他最后认为，租赁是工程机械流通的必由之路，租赁是客户课题解决方案的重要组成部分，租赁也是一种资本运作的方式。
Off-Highway Reseaech 研究总监史杨作专题发言
Off-Highway Reseaech 研究总监史杨作专题发言，发言主题是《全球挖掘机械市场趋势》，把挖掘机纷呈6吨以上的可以进一步分履带式和轮式，小型挖掘机，6吨以下的。全球挖掘机销量分析，2017年全球工程机械市场价值是879亿美元，其中挖掘机站57%；2017年全球挖掘机销量总计为508568台，其中中国市场占27%。对比发达国家，中国的小挖比重增长潜力比较大。市场趋势分析上，本轮增长主要是基建，PPP促进，排放升级促进设备更新，持续的机械化趋势。对挖掘机中长期市场乐观，对于前期市场超预期的增长，另外经济还在减速，不看好近期挖掘机市场持续增长，预测2019年降10%左右，市场存在很多不确定性，即使销售15万台左右，中国市场依旧是世界最大挖掘机市场。他认为，市场上的不确定性有国际关系新变化，国内经济减速，调控政策转向宽松，公共投资回稳，新的环保政策，国四提前释放需求，客户融资健康运行等等因素。
利星行机械集团CEO傅耀生专题发言
利星行机械集团CEO傅耀生发言，主题为《推动中国挖掘机械行业流通领域高质量发展》，他说忠于卡特、忠于客户、忠于市场、忠于员工、忠于股东；一切以客户为中心，创造服务价值链。作为代理商，利星行都坚持精细化管理，提供营运效率，大数据分析。工程机械行业要有高质量发展，我们需要一个健康的行业生态，除了政策的助推，我们的生态是靠行业内的企业家来营造，企业是发展的主体，高质量发展最终是要由健康的企业来真正实现。我们有自信继续在中国做出我们自己的贡献。不断提高，不断增值，提高一个可持续发展的更好未来。
康明斯（中国）投资有限公司应用工程高级经理靳明芳作专题发言
康明斯（中国）投资有限公司应用工程高级经理靳明芳作专题发言，主题为《国四排放挑战及应对》，国四法规有很多挑战，首先是时间的挑战性，排放保质期，油品质量，在用符合性检查的挑战，强制整机定位及对设备制造商的追责，如何对终端用户进行监督等等。康明斯中国国内产品主要选择最合适的技术路线，针对中国的油品和使用环境开发，针对不同的工程机械的特点和工况来开发，针对主机厂的要求和客户习惯开发，中国主导，全球研发资源支持，本地化生产为主。进口为辅，满足不同层级的客户需求。
烟台艾迪液压科技有限公司副总经理宋鹏作专题发言
烟台艾迪液压科技有限公司副总经理宋鹏作专题发言《赋能中国挖掘机械产业高质量发展》，烟台艾迪精密机械股份有限公司系中外合资经营企业，主要从事液压破碎锤、快速连接器、震动夯、液压剪、液压钳、抓石器、抓木器等工程机械属具的研发、生产与销售。公司创建于2003年8月，并于2017年1月成功登陆上海证券交易所主板（股票简称：艾迪精密，股票代码：603638）。公司注册资本1.76亿元，占地面积165600平方米，拥有职工700余人。经过10余年艰苦卓绝的努力，公司目前已经发展为国内液压破碎锤行业的领军企业，产品出口到全球60多个国家及地区，树立了良好的企业形象。公司投资建立全资子公司烟台艾迪液压科技有限公司，占地面积65000平方米，拥有职工600余人，主要从事工程机械和船舶用液压主泵、行走和回转马达、多路控制阀等液压产品的研发、生产与销售。目前为国内80多家工程机械企业配套。
小松（中国）投资有限公司循环事业部部长尚大明作专题发言
小松（中国）投资有限公司循环事业部部长尚大明作专题发言，发言主题为《小松循环机（认证二手机）运营经验分享》，利用小松康查士数据，对市场的二手机情况进行了分析。小松二手机事业始于2003年，组建了二手车事业部门，同时，小松中国参考日本二手车评估，而建立了小松二手车评估标准，目前已经培训622人，已经是二手车评价行业的专家。他认为，目前中国二手车市场面临很多问题，比如价格上的恶性竞争，品牌代理商的维修成本过高等等。在二手车设备现状分析方面，通过对设备的历史数据的参考和分析，制定具体的维修方案和再售价格。小松对以旧换新的300台二手车进行整备，实现了3个月内再次销售并盈利。同时他呼吁更多的企业和客户参与并打造“绿色循环计划”中。
中国工程机械工业 挖掘机分会常务副会长兼秘书长李宏宝宣布下届年会举办地为山东临沂，协办单位是山东临工工程机械有限公司。
中国工程机械工业 挖掘机分会常务副会长兼秘书长李宏宝宣布下届年会举办地
下届年会协办单位山东临工副总经理、营销公司总经理史生勇发出会议邀请
2018年度中国挖掘机械行业第二十二届年会嘉宾合影留念
市场需求新变化也催生了商业竞争的新理念，从零和竞争走向竞合共赢是市场发展的必然。中国拥有世界最大的挖掘机械市场，通过竞合生态构建，才能实现全球优质资源的共享、互补与协同，提升企业的创新能力和持续盈利能力，共同推进中国挖掘机械行业向更高层次迈进，共建行业新未来。
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